第三章零售店的商圈与选址.pptx

第三章 零售店的商圈与选址 第一节 零售商圈的确定一、商圈与商圈分析1、商圈是零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简而言之，来店顾客所居住的地理范围。2、商圈分析（Trading Area Analysis） 经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。商圈分析的重要性（1）新设零售店进行合理选址前提（2）利于制定竞争经营策略（3）利于企业进行市场开拓二、商圈构成及顾客构成核心商圈次级商圈边缘商圈核心商圈（Primary Trading Area）是最接近零售店的区域；次级商圈（Secondary Trading Area）紧邻核心商圈、位于核心商圈以外的区域；边缘商圈（Fringe Trading Area）位于次级商圈以外的区域。商圈的顾客来源1、居住人口：分布在商店周围的居民；2、工作人口：工作地点在零售店周围的人；3、流动人口：生活居住和工作都不在商店周围的消费者。三、确定商圈的方法1、零售引力法则商圈是由人口和距离两个因素确定：两个市场吸引顾客的比率，与该市场大小成正比，与到两个市场的平方成反比。Ba＝Pa× Db 2 Bb Pb Da Db＝Dab ÷ 1＋ Pa1/2 Pb例题分析某南方地级城市，有各自独立的A、B、C和D地区人口和距离的资料：A地区位于中心位置并且是最大的，拥有20万人口，围绕在它四周的是三个小的地区。B地区有2万人口，距离A地区12公里；C地区有4万人口，距离A地区10公里；D地区有5万人口，距离A地区6公里。请运用莱利法则计算A地区在这些方向的商圈大小。2、市场饱和程度分析商店不饱和区：销售某一种产品或服务的商店太少，以至于难以满足所有消费者需求的区域；商店饱和区：销售某一种产品或服务的商店数量太多，以至于某些零售企业难以获得正常利润的区域；商店均衡区是零售企业的数量与消费者需求大致相符。饱和度指数通过计算零售商业市场饱和系数，测定特定商圈内某类商品销售饱和程度的指标。公式：IRS＝（H）（RE）/RFIRS——某地区某类商品零售饱和系数H——某地区某类商品的潜在顾客人数RE——某地区每一顾客用于购买某类商品的费用支出RF——某地区经营同类商品商店营业总面积例题分析某人打算在城市A或者城市B开一家干洗店，这两个城市居民每月对干洗的支出都是6.28美元，他们家庭数量都是1.7万户，但是城市A中所有干洗店的占地面积为2000平方英尺，而城市B有2500平方英尺，拟开设的商店所占面积500平方英尺。IRS（A）＝17000×6.28/(2000+500)=42.70IRS（B）＝17000×6.28/(2500+500)=35.593、赫夫法则零售店对顾客吸引力是由不同地区某商品种类的营业面积、顾客从家庭住所到购物区所花时间，以及不同类型顾客对路途时间不同的重视程度组成。赫夫法则计算公式：Pij＝Sj/(Tij)a ∑ Sj/(Tij)a ×100％ Pij ——消费者从住所前往商业区的可能性 Sj ——某类商品在商业区内的总营业面积 Tij ——消费者从住所到商业区所需花费的时间 a ——指数，衡量顾客因顾客类型对路途时间的重视程度，通过实际调研加以确定例题分析假设一家专业用品商店考虑三个选址位置。在这三个区域中，家用吸尘器的总营业面积分别为200平方英尺、300平方英尺和500平方英尺。潜在顾客群的住所距离这三个区域分别是7分钟、10分钟和15分钟。通过调研，顾客对路途时间的重视程度为2。因此区域1，顾客购买可能性43.9%;区域2为32.3%；区域3为23.9% 。四、影响商圈分析的其他因素A、商店的经营特征B、商店的经营规模C、竞争商店的位置D、交通地理状况E、人口特征F、购买者的行为特征第二节 店址的基本类型一、孤立店铺 中心商业区二、无规划商业区 次级商业区 邻里商业区 商业街三、规划购物中心 区域购物中心 社区购物中心天河城广场的商业区域分析购书中心维多利广场体育中心广百中怡店天河城广场宏城广场正佳广场天河南路的特色商品店案例分析：蒂妮的精品店蒂妮必须决定在哪里开设自己的成衣精品店，这间商店已经在她的脑海里构思了好几年了。听到一个翻修拱廊建筑的计划，这座建筑就位于她所在的那座城市的商业区中。这则消息使她的开店决心更坚定了。她一共考虑了三个开店的位置。1.商业区的拱廊市场该城市的中心商业区曾经是拱廊式的。这次建议翻修的拱廊建筑是整个翻修计划主体的一个部分。同时，一家新百货商店和几栋办公楼已经开始使用了。完成整个主体计划需要再用6年时间。自1912年来，这座拱廊建筑一直是商业区的贸易中心，但是近15年来一直闲