第1章134网络营销渠道策略.pptx

网络营销与实训主编 陈勋副主编 关勇1.3.4 网络营销渠道策略1 网络营销渠道的概念2 网络营销渠道的分类网络营销的渠道包括网络直销渠道和网络间接营销渠道两种形式。 (1) 网络直销渠道的流程存在认证中心下的网络直销的流程图1-4 网络商品中介交易流转程式（2）网络间接营销渠道的流程3 网络营销渠道的功能(1) 订货功能(2) 结算功能(3) 配送功能4、网络营销渠道的优势1、利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通。 2、网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。3、网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。 5 网络营销渠道策划(1) 网络营销渠道的策划步骤① 进行目标顾客群分析② 确定产品所需的服务方式③ 确定渠道模式④ 渠道的集成。⑤ 明确网络中间商的责权利。⑥ 形成相应的网络营销渠道策划方案。(2) 建设网络营销渠道时，需要考虑的问题6 网络营销渠道的管理 为防止渠道冲突，提高渠道的效能，可采取以下措施管理网络营销渠道：① 渠道政策管理② 渠道激励管理1.3.5 网络促销策略1 网络促销的概念2 网络促销的特点(1) 网络促销是通过网络技术传递商品和劳务存在，性能，功效及特征等信息的。(2) 网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的。(3) 互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。3 网络促销的作用(1) 传递企业以及产品的信息(3) 说服和诱导消费者购买(3) 树立企业产品形象4 网络促销的方法网络促销主要分为两种形式：网络广告促销网络站点促销5 网络促销的实施程序(1) 确定网络促销对象(2) 设计网络促销内容(3) 决定网络促销组合方式(4) 制定网络促销预算方案(5) 衡量网络促销效果(6) 加强网络促销过程的综合管理6 网上促销的方式(1) 网上折价促销(2) 网上变相折价促销(3) 网上赠品促销(4) 网上抽奖促销(5) 积分促销(6) 网上联合促销7 网络站点推广方法(1) 网下推销方法① 电视（广播）广告② 印刷品广告③ 通过新闻媒体宣传④ 户外广告⑤ 其它宣传方式(2) 网上推广手段① 有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册② 网上广告③ 与别的站点交换超级链接④ 发送电子邮件⑤ 讨论组（BBS）或新闻组（Newsgroups）宣传⑥ 提供免费服务9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看