顶层设计与企业战略规划.ppt

;中国第一位首席知识官CKO 中国十大战略管理专家 ;时代变了，老办法已经不灵了;未来茫;企业家为何对未来感到茫然？;;;从后往前看的思维模式;贵州客户的案例分享;北岛的案例分享;沃森的案例分享;企业走向成功的三个关键要素;做好顶层设计是解决问题的唯一出路;中国企业转型升级的核心是战略;;战略设计是一套严密而科学的体系 ;第一单元 － 把握未来趋势;企业家如何才能预见未来？;企业家的角色定位是什么？;;;中国主流消费群体的演变趋势;;“80后”将改变中国的商业模式;理解市场经济的本质和规律;尊重规律：市场经济发展的必然趋势;有梦想就会有希望，有希望未必会实现 ;祖训与真理：没有远虑，必有近忧;第二单元 － 锁定目标市场;;方法论：通过市场细分评估机会;案例分享：走“优特专”的道路;关键点：掌握细分市场的主导权;第三单元 － 挖掘客户需求;发现目标客户“未被满足的需求”;掌握消费需求的演变趋势;挖掘客户需求案例 – 云南白药;挖掘客户需求案例 – 中国惠普;方法论：寻找产品创新的源泉 ;第四单元 － 做好完整产品;理解完整产品的概念;完整产品的创意与概念测试 ;“先慢后快”的完整产品定义;;身临其境地了解/体会客户的需求;案例分享：麦当劳的完整产品设计;案例反思：真功夫的完整产品设计;威固V70太阳膜;通过体验让客户自己说服自己;用户感觉到的产品是什么？;第五单元 － 找准品牌定位;智能手机移动终端;如何与客户进行高效的沟通？;市场营销的最高境界是“卖思想”;定位强调的是差异化与唯一性！;案例分享：这些企业在卖什么？;方法论：从USP(卖点)到FAB(买点);;第六单元 － 实施蓝海战略;把好想法变成现实的关键;蓝海机会在哪里？ ;;开辟蓝海市场 – 开发替代方案;蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机;寻找方便面市场的蓝海;;;借力前行，梦想成真;低成本战略已经到了终结的时候;企业的成长壮大是有逻辑和顺序的;没有标准答案：根据企业现状量身定制;从“被动应变”到“主动应变”;谢谢大家！;谢谢观赏！