金星啤酒策划案.pptx

目录1前言市场分析23广告策略4营销策略3媒体策略56费用预算前言金星啤酒集团是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒集团，创建于1982年，年生产能力200万吨，居河南第一、全国第四。企业在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建18个啤酒生产基地，拥有麦芽、动力、玻璃、化工等10余个配套公司，金星独资建厂、自我复制、小步快跑的扩张模式，被称为中国啤酒行业第三种扩张模式。企业旗下金星、蓝马两大系列30多个产品畅销全国20多个省份，金星新一代啤酒成为全国品牌。企业和产品先后荣获全国食品行业重点企业、中国食品综合实力百强企业、博士后科研工作站、中国名牌产品、绿色食品、中国驰名商标等140多项国家级殊荣。企业提出诚信为本，顾客至上的经营理念、“质量第一，争创世界品牌；持续改进，满足顾客需求”的质量方针、“责任、激情、创新、超越”的核心价值观、“以战教战，系统规范；品牌升级，渠道拓展”的营销理念和“标准规范、技术精湛、激励无限、品质领先”的生产理念，坚持经济效益与社会效益统筹兼顾、生产经营与精神文明建设齐头并进，树立了良好的企业品牌社会公众形象。企业投建集奇石馆、植物园、观光走廊于一体的工业旅游园并于2004年6月通过国家旅游总局验收，被授予全国工业旅游示范点，成为中西部啤酒行业唯一工业旅游园。金星啤酒集团正在努力朝着国际化的方向发展。时间将会证明：在以全国劳模、国务院特殊津贴享有专家、中国酿酒大师张铁山董事长为核心的管理团队带领下，全体员工大力弘扬“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神，企业定会实现“面向全国，走向世界”的战略目标！a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.啤酒市场形势瞬息万变，企业只有积极调整营销战略，灵活运用营销战术，才能适应“以市场为导向，以顾客为中心”的市场经济要求，保持销售业绩的稳步提高。金星啤酒集团深谙此道，非常注重在营销战略上的创新，使其战略战术总是高人一筹，在竞争中以最大优势去抢占市场先机，这也是金星集团近几年迅速发展的最主要原因之一。 市场分析营销环境分析消费者分析企业和竞争对手分析产品分析营销环境分析由于河南啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突出，市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数。经过我们广泛的市场调查发现在河南啤酒市场普通啤酒零售价在1.5－2元/瓶，而中高档啤酒价格在4元以上，却没有零售价在2.5－3元价位档次的啤酒；而且随着消费者消费能力和品牌意识不断增强，城市消费者对金星啤酒忠诚度不断提高，而且中等收入消费者对普通啤酒的价格敏感度越来越降低，消费者越来越关心并对产品的品质、口感鉴别能力越来越强。为此，金星啤酒集团决定充分利用自身品质和品牌资源优势，开发新产品，以避开竞争对手的价格竞争，提升金星啤酒在普通啤酒市场的竞争力。消费者分析 金星啤酒的消费群体主要集中在男性青年和中年，基本上占去75%，购买的经常度为70%，大批的一次消费量占45%，它的消费群体大部分是怀揣梦想、努力拼搏、能在自己原有知识的基础上更加勤奋努力积极上进的上班族、白领、金领们，并对其最终评价的满意度为很满意。其消费者市场目前来看占很大优势。产品分析产品材质： 金星啤酒采用澳大利亚优级大麦和德国啤酒花优质酿造纯生化啤酒产品价格： 3元—8元/瓶产品外观与包装： 在包装上，独特的美女瓶型设计，宛如女性的腰身曲线，不仅以时尚外观吸引消费者，更体现了金星的差异化竞争。 目标市场定位： 主要锁定20-40岁之间的年轻一代，金星啤酒的彰显自信与激情是不变的。SW拥有成本优势；产品具有亲和力；拥有一定的市场规模和产品占有率；规范的企业管理；完善的销售网络；悠久的企业文化；销售区域的狭窄制约；中高价位产品的低市场占有率；抗风险能力差；内部运行效率低 SWOTOT消费需求的多样化；差异多样化的产品策略；就业机会增加，生活水平提高，消费增加；技术革新。其他品牌进入本地市场;竞争者新的营销策略；竞争者快速灵活的反应机制；市场的低价竞争。企业在竞争中的地位 金星啤酒集团是集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，全食品行业重点企业，啤酒年生产能力200万吨，连续五年进入全国四强。目前市场上能够和金星进行竞争的啤酒品牌有青岛啤酒，雪花啤酒，燕京啤酒，百威啤酒，哈尔滨啤酒等。竞争对手分析华润啤酒燕京啤酒青岛啤酒竞争优势：华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业 。华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。 存在问题：品牌无实质性推广活动。竞争优势：“青岛啤酒”以泡沫洁白细腻、持久挂杯、酒液晶莹剔透、香醇爽口而饮誉海内外。目前青岛啤酒已销往40多个国家和地