化妆品创业计划课件.ppt

——— 温润肌肤，圆你所梦 概述：随着人对美的追求，越来越多的人开始关注自己的皮肤。而 化妆品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易， 利润空间大、个性化强而成为市场中发展最快的一个项目。而我校 十分之七的学生都是女生，她们对于化妆品的需求很大，所以市场 发展潜力巨大。本公司主要经营护肤品和彩妆，并且我们的宗旨是 为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美 的权力。 1 贷款 资金来源 2 父母资助 3 自己存款 一、市场介绍 长春市净月旅游开发区是高校聚集区，有华桥外院、农大、师大、 财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一 所售前 ─ 售中 ─ 售后一体化的化妆品经营店。需求与供给的矛盾带来 了发展该行业的无限商机。 二：市场优势分析 1. 校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 2. 针对性强。 3. 对市场更了解。 4. 公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴 趣，故有更强的经营优势。 劣势情况 1. 资金筹集的困难。 2. 公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。 3. 短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。。 三、目标市场 1 、目标顾客 本化妆品公司的目标顾客为：首先是华侨外院周边的高校，在前期 方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。 1.1 单体顾客 -- 指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。 其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。 1.2 团体顾客 -- 以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、 人数固定（一般发展为回头客） 2 、产品需求 经 调查问卷 调查我们发现 2.1 在二百份调查问卷中，使用化妆品的人数占了 93% ，但只有 44.7% 的人了解自己的皮肤状况， 47.3% 的人对自己的皮肤状况了解 一般，甚至有 8% 的人不了解。 2.2 大家喜欢的化妆品牌子有 ZA 、相 宜本草、百雀羚、大宝、自然堂、美宝莲、 THE FACE SHOP 等。 2.3 在这二百人中只有 42 人使用面部精华、 41 人使用眼部护理。 2.4 大家对于彩妆的关注度也比较高。有 29.5% 使用隔离， 40.5% 使 用 BB 霜， 33.5% 使用睫毛膏， 31.5% 使用眼线笔， 16% 使用粉底液， 20% 使用唇彩。像腮红、眼影、口红使用的人则比较少。 2.5 大多数人买化妆品都会考虑产品的功效、价位、品牌及安全性。 包装则考虑的较少。 2.6 大家能接受化妆品的价位都在 1─299 。 2.7 大家选择化妆品大都是因为：其功效适合个人皮肤、杂志 / 家人 及朋友的推荐、品牌的知名度高还有价格实惠。 2.8 大多数人喜欢的促销活动是：买送小样、使用贵宾卡打折和先试 用再购买。 2.9 多数人购买化妆品的渠道是商场专柜及屈臣氏。还有一部人则选 择在淘宝上购买。 我们的产品 调查中男、女使用化妆品比例 计划提供国货化妆品、日韩化妆品 和欧美化妆品这三个领域的化妆品品牌。其中 国货 化妆品 中，我们将主要提供相宜本草、佰草集、百雀羚、自然堂 以及丁家宜； 日韩 化妆品中，我们主要提供 The Face Shop ， Za ，欧珀莱， DHC 和兰芝； 欧美 品牌化妆品中，我们主要提 供美宝莲，雅诗兰黛，兰蔻，倩碧以及理肤泉。 男 男 48% 女 98% 我们的服务 调查男、女对各自皮肤的了解程度 为了给广大的大学生群体提供科学的 认识各自肌肤的机会，本店将引进一台可以 皮肤检测仪 ， 每位来到本店购买化妆品的顾客享受我们为你全方位的皮肤 检测，根据它的检测，相信大家能够更好地针对自己的皮肤 男 女 状况来选择适合自己的化妆品。 28.6% 44.7% Product 产品 主要通过国内的生产厂家以 及长期合作的二线厂家 Place 渠道 淘宝旗舰店和实体店铺会根 据实际情况做出某些产品的促销活动。 主要定位 ： 44% 的受调查者表示愿 意接受的化妆品价位是 100-299 元。 Promotion 促销 Price 价位 人力规划 人力规划 收银员和店长各一名 ！ 店铺规章制度 服务守则： 笑面迎人，热情解答，自觉自律，让每一位顾客从内心体会到 他们使我们的上帝。 工作守则：使用礼貌用语，保持适宜的语速和语音；举止大方，眼神交流