25医药企业政策调整.pptx

药品降价后 医药企业如何调整销售政策和商业政策主要内容降价情况简介价格调整企业承受能力价格调整接受度价格调整后客户关系及稳定性价格调整后，企业在市场竞争中的定位降价后销售政策调整（举例）降价后费用政策调整（举例）降价后商业政策调整（举例）降价后其他政策调整（举例）国家计委降价主要指导原则压缩药品流通领域的利润空间让利于广大消费者优胜劣汰，医药企业重组优质优价，尊重知识产权1997年 — 2002年药品降价情况 根据国家计委价格监测中心提供的资料。1997年—2002年国家计委药价管理力度加大，6年内12次下调药品价格。且调整幅度在10%以上。以抗生素为例，12次调价中，有6次涉及抗生素产品。1997年—2001年抗生素产品降价统计药品降价，企业的承受能力规模及数量：规模上升，数量下降（见附表）利润：利润空间压缩，商家与厂家共同承担损失。营业费用：开源节流，合理压缩费用，加强预算管理。财务状况：加大应收帐款回收力度，提高资金周转率。 加强合理管理，减少坏帐损失。过渡周期：2---5年国家药品降价前的医药企业 商业 18000家 工业 7500家降价重组后的医药企业 商业 9000家 工业5000家结论：1、近1/2的商业和近1/3的工业将被重组淘汰； 2、如何在药品降价中，保证股东的相应的投资回 报，这一对只有最好没有平稳的矛盾始终摆在制药企业CEO的面前。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?价格调整的接受程度人员：只有具有专业知识和推广技能的人才被市场接纳。模式：带金销售模式将逐步被专业推广替代。利润分割：利润在医院--商业--工业间重新分配。收入平衡：开源节流，收支平衡，保证合理利润率。 管理：企业需要专业化管理人才。价格调整后的客户关系和稳定性合作周期：着眼于长期利益，合作周期拉长产品线：薄利多销，多品种，多合作机会财务往来：更注重建立良好的财务状况市场投入：多渠道销售，医院、商业、零售药店降价后医药企业在市场竞争中的地位产品 — 价格 — 人员 — 质量 — 品牌 竞争对手 — 市场份额 — 区域覆盖 — 销售渠道 — 营销产品与市场细化专业化市场过渡型市场非专业市场零售市场降价后 销