0622如何做好终端促销.pptx

如何做好终端促销;终端卖场是通路的最末端，是厂商销售的最终目的地。担负着承上启下的作用。 承上——就是上联厂商、批发商 启下——就是下联消費者 ; 谁掌握了终端卖场，谁就是市场的赢家。家具行业更是中断取胜的典范。 许多商家容易陷入的陷阱之一就是过分夸大广告对商品销售的促进作用，而忽视终端卖场的建设。;在营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。 狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施，包括三部分：销售部门的促销、渠道（经销商/代理商）的促销以 以及消费者的促销。 人们通常说的促销指的是消费者促销（以下所说之促销均指的是消费者促销）。 一般情况下，促销必须把握两个原则： 1、娱乐性（让消费者感到愉快）； 2、让利性（让消费者感到实惠）； ;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:33:3417:33:3417:336/29/2021 5:33:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:33:3417:33Jun-2129-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:33:3417:33:3417:33Tuesday, June 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:33:3417:33:34June 29, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。29 六月 20215:33:34 下午17:33:346月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:33 下午6月-2117:33June 29, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 17:33:3417:33:3429 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:33:34 下午5:33 下午17:33:346月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;如何组织促销活动？ -要有一个明确的目的;如何组织促销活动？ -好促销活动的原则;如何组织促销活动？ -好促销活动的原则;如何组织促销活动？ -好促销活动的原则;1、乘势：利用市场旺季或者重要节假日，突出自己，吸引消费者。 譬如在夏季，各饮料生产厂家为了争夺市场份额，施展浑身解数，充分利用终端生动化，各种创意的堆码、端头陈列，各种开盖有奖、