鬼谷子课件(经典)课件.ppt

第八术 欲取反与 想要从对方那里得到点什么，就要先给他 点什么。就像种庄稼一样，要想从地理收获粮 食，你就要先给地里施肥。做事也是一样，你 要从对方那里得到点是什么，必定要给予人家 点什么 ，人家才能答应你。不过，智者所给予 别人的和从别人那里得到的，其价值（特指对 自己的价值来说）是不一样的，这样才不是 “亏本买卖”。就像捕雀一样，你撒上几粒米 给它，却得到了雀。但对方也是精明的，他是 否同意与你做此“不等价”交换，这就全看你 的智谋，手段了。 第九术 见微知类 世间事物由于处在类似环境中，故那些同 类事物，虽然在表面形态上有着千差万别的不 同和差异点，但在实质上，在主要部分，却有 着相似的东西。聪明者明白了这个道理，往往 善于利用“见微知类”的推理技术，去预见先 设置计谋，预先安排措施，故能遇事不慌，稳 坐钓舟，制事取胜，所谓 一叶落而知天下秋 。 （出租车司机的营销学） 第十术 知彼始己 人是有共性的，由于处在相同的社会环境中， 受到相同的文化熏陶，故有着相同的欲望，有 着相似的追求，有着模式大致相近的想法和计 谋。所以，智者了解别人，先从了解自己开始， 以己度人，以己推人 。由己欲而知对方在相似 情况下的欲望，由自己的做法而推求别人在相 似环境下的措施。这样去推知，去了解别人， 就像古人传说的比目鱼相并而行那样不差丝毫， 又像光一亮影子就出现那样一察即得。 第十一术 抵隵得失 器物的毁败都是由微小的缝隙引起的。俗 话说：小洞不补，必成破釜。微隙不治便发展 成小缝；小缝不治便发展成大缝；大缝不补， 器物便毁坏了。处理世间事物也是这个道理： 小事端不去管它，就会发展成大矛盾；大矛盾 不去调解处理，离事物败亡湮灭就不远了。我 们要寻找甚至一些些小事端，然后利用这些小 事端，制造大矛盾，再从扩大或解决这个矛盾 中来实现自己的利益 第十二术 深隐待时 抵隵之术是一种寻找事物之“缝隙”，以 突入其中，从内里“开花”突破的为事之术。 但有时候这种可利用的“缝隙”还没出现，或 没有发现时，不要硬打蛮干，而是要把自己深 深隐藏起来，等待时机，等有“缝隙”时再动 手。也就是当世道没有可让人利用的“缝隙”， 无法施展抵隵术时，就 韬光养晦 ，深隐而等待 “缝隙”出现。 第十三术 飞箝近心 要善于先审察，揣摩对方的心意， 知道对方喜欢什么，讨厌什么，然后再 靠上去说些对方喜欢听的话，把他捧得 心花怒放，或评击他最讨厌的事，以便 让他把你引为知己。在他心花怒放或引 你为知己之时，一般就会向你敞开心扉， 交出老底了。 第十四术 钩箝进心 在飞箝近心后，要尽量“得其情”，摸准对方 的一切情况，包括政治，经济，军事，人才等 情况，特别是所要“钩箝”之对象的详细情况， “钩”对方的手段有财货，珠宝，美女等； “箝”对方，即控制对方的关键是“良能立势” 和“伺候见洞”，即制造一种势态使对手就范， 或利用对手的矛盾控制他。想引诱敌方上钩， 须先得对方之情，即掌握第一手资料，特别是 关键资料。 第十五术 重累抑敌 对那些“飞箝术”不能令其附己，“钩 箝术”不能引其上钩的不吃“软”手段的 对象，就要用“重累术”这种“硬”手段 对付他。“重累”包括直接从精神或物质 上胁迫对方，还可间接从对方“身边目标” 下手“迫之”，甚至干脆“毁之”。重累 术是一种 威胁收买术， 其目的是逼迫对方， 断其退路，实现削弱对方，壮大自己的目 标。 《鬼谷子》谋略 鬼谷子其人 1-1 ? 鬼谷子，姓王名诩， 较多史料倾向于认为 他是战国时期魏国人， 《资治通鉴》也明确 说鬼谷子是魏人，但 具体生卒日不详。 “鬼谷”之名，由其 出生地或隐居地（今 河南登封县内的归谷 山）而得。 鬼谷子其人 1-2 ? 鬼谷子所代表的纵横家所崇尚的是权谋策略及 言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义 道德大相径庭，历代学者对《鬼谷子》的看法，历 来褒贬不一。唐初宰相长孙无忌谓《鬼谷子》： “便辞利口，倾危变诈。” 中唐散文家柳宗元谓 《鬼谷子》：“险戾峭薄，恐为妄言，乱世难信， 学者不宜道之。” 而北宋欧阳修则谓《鬼谷子》： “因时适变，权事制宜，有足取者。”现传世有 《鬼谷子》兵书十四篇。 ? 鬼谷子被喻为纵横家之鼻祖的原因是其有苏秦 与张仪两个叱吒战国时代的杰出弟子〔见《战国 策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙 庞演义》〕。 鬼谷子其人之 - 苏秦 1-3 ? 苏秦，战国时东周洛阳（今河南洛阳东）人， 字季子，自称“进取之臣”。早年游说诸侯不利， 后为燕昭王亲信，受命使齐，从事反间活动，使齐 疲于対外战争，以造成“弱燕敌强齐”的形势。齐 湣王末年任齐相，劝湣王勿与秦称东西帝，使秦亦 废帝号。与赵奉阳君李兑共同约燕、齐、韩、赵、 魏五国合纵攻秦。赵封为武安君。秦因而归还所夺 魏地温（今