南京公司红牛产品知识培训讲义.pptx

产品知识产品知识产品知识 目 录 一、关于红牛二、 产品信息三、产品推广四、交通渠道促销方式五、交通渠道特殊陈列六、产品知识问答关于红牛红牛于1966年诞生在泰国，1995年12月来到中国，成立红牛维他命饮料有限公司。1998年公司总部从深圳迁往北京。 至今已有44年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140多个国家与地区，凭借着强劲的实力和信誉，红牛创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料. 关于红牛 红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。 中文商标：牛标+ RedBull+红牛。属于组合商标关于红牛 红牛公司目前在国内拥有北京怀柔、海南海口、湖北孝感和广东佛山三水四个现代化生产基地。 产品信息国外红牛产品系列 产品信息红牛功能饮料配方中主要包含以下功效成分：牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸，肌醇、维生素PP、维生素B6和维生素B12四种B族维生素，白砂糖和咖啡因。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，加快对糖分的吸收与分解，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力和抗疲劳的卓越功效。 产品信息红牛维生素功能饮料的适宜人群：易疲劳者。红牛功能饮料能帮助饮用者消除疲劳，补充体力，改善工作与生活状态。在工作中、加时、学习中、开会中、运动健身时、娱乐时、上网时、开车时、出外游时、就餐时，都可以喝一到两罐，消除疲劳，补充能量，振奋精神，以充沛的体力去应对工作与生活。红牛维生素功能饮料的两种产品均经过国家相关部门的严格实验与验证而获批为具有抗疲劳功效的保健食品。并凭借着先进的产品生产艺，从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，顺利通国家相关部门的严格审批，获得QS（质量安全）和安全饮品认证。 产品信息红牛维生素功能饮料是以抗疲劳为主要功效的功能饮料，目前国内市场上只有红牛维生素功能饮料（原味型）和牛磺酸强化型红牛维生素饮料（强化型）两种规格产品，容量均为250ml。 产品信息红牛维生素功能饮料 250ml原味型1996年2月开始在中国上市，迄今每年销量数亿罐，深受广大消费者的喜爱。 是中国红牛的支柱 产品。原味型产品内含有牛磺酸、维生素B族、赖氨酸、肌酸等多种营养成分，能够为有机体特别是神经组织提供营养，提神醒脑、补充体力。 产品信息牛磺酸强化型红牛维生素功能饮料该产品每罐含有925毫克牛磺酸，是原味型的8倍，口感更醇，提供更多营养，补充更多能量，更适合年轻一族、上班族和健身运动人士。特别适合高强度学习、工 作的脑力劳动者。饮用牛磺酸强化型红牛，可以让头脑更灵活，精力更充沛！ 产品信息两种产品包装规格均为： 24罐/箱*250ml 产品信息 红牛品牌的定位:高档的功能饮料品牌红牛功能:抗疲劳品牌内涵: 力量、能量、活力价格定位： 零售5—6元/罐（原味型,金罐） 6.5--7元/罐（强化型,蓝罐）产品推广红牛的消费人群:公务员司机白领红牛 REDBULL其他学生中小老板新蓝领产品推广主要销售终端：士多店连锁超市（包括大型超市和连锁便利店）交通（加油站、高速公路服务区等）工厂、棋牌等推广策略推广策略： 媒介投放 终端推广 推广策略线上传播手段电视广告、户外广告、报纸平面、广播广告结合运用；电视广告、户外广告是传播手段中的重点；广播广告、报纸平面广告作为辅助传播手段；主要在配合大型促销活动时应用； 推广策略户外广告：候车亭、地铁广告、车体广告、大型广告牌。 推广策略 推广策略 线下推广: 渠道终端推广;消费群体的培育与推广. 推广策略 渠道终端推广:现代渠道士多店交通棋牌 促销方式红牛交通渠道常见促销方式有：拉环兑换：夏促、亚促、华促等（3月-7月期间开展）人员促销：原味礼盒促销（12罐赠送冰包）：强化3+1：7月礼品搭赠；（礼品包括：工具箱、吸尘器、折叠水桶、靠枕、靠背垫等，具体开展形式待定；） 陈列方式红牛特殊陈列方式： 堆箱陈列 红牛公司专用陈列货架陈列 便利店自有货架（N架） 冰柜陈列 辅助陈列方式红牛特殊陈列方式辅助工具： KT板 门店门贴 海报 易拉宝 吊旗 推广策略交通渠道的拓展： 推广策略 消费群体推广司机群体的推广加油站赠饮 产品知识问答Q1：红牛的抗疲劳功能的作用机理是什么？ A1：人们通常会产生生理性疲劳，以身体中能量物质的缺乏、能量代谢不足或障碍为主要特征，而糖类代谢是人体最重要的代谢活动，可以迅速为人体补充大量的能量物质，红牛饮料正是通过补充充足的白砂糖作为能量来源，在肌醇、烟酰胺、维生素