07_3_市场营销战略战术_0711_高建华2.pptx

02 市场营销的战略战术07 创造价值市场营销经典理论经典的4P理论4P理论是一个均衡的理论，4个因素互相支持、匹配、协调.一个产品能被消费者认同，是由4个因素共同决定的创造价值（产品，product）交付价值（渠道，place）体现价值（定价，price）宣传价值（宣传，promotion）产品渠道定价宣传市场营销是涉及公司所有人员的一项工作4P之中的Product,产品定义及开发1、该产品用于： ；2、该产品也可用于： ；3、该产品不会用于： ；以上三项均涉及市场定位、应用领域、目标客户4、该产品将通过 渠道来销售：5、该产品售后服务计划和方式： ； 6、该产品生产制造计划和方式： ； 7、该产品的销售预测和回报率： ；先慢后快的产品研制战略失误的代价(S)产品概念与定义产品开发产品制造推广阶段产品定义的前期准备工作1、了解并掌握用户需求；2、与公司的总体经营战略方向一致；3、了解竞争对手的方案及特点；4、了解当地的各种法规政策及标准；5、制定评估和决策的依据；6、分析本企业的技术储备及技术风险；7、确定产品的市场定位及“用户价值”；8、确定产品的分销渠道和售后服务；9、得到上级主管部门领导的支持与核准；10、得到企业内所有员工的理解和支持；产品的定义及价值整个产品的概念：三个层面的含义配套产品付款条件购物环境品牌零配件市场份额宣传品包装核心产品培训颜色以旧换新升级能力外形手册维修服务销售人员不同门类产品的价值体现衬衣PC手感式样品牌质量手感购物环境那里是竞争的制高点？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?案例分析麦当劳的整个产品设计，系统设计：每一个环节都体现出产品的一致性用户感觉到的产品是什么？02 市场营销的战略战术08 体现价值4P之中的Pricing，产品定价原则：产品的价格应当处在用户 愿意支付的价格和产品的成本之间产品定价与过河拆桥重复建设的根源？追求暴利的结果是什么？以什么标准来定价？工业品---用户价值消费品---竞争状态如何防止别人进入如何利用协同竞争02 市场营销的战略战术09 宣传价值促销promotion4P之中的promotion，市场宣传与促销宗旨：为市场营销战略服务，为达成企业的销售目标服务，为树立企业的形象服务原因：竞争的需要酒香不怕巷子深的时代已经过去；日趋激烈的国际化竞争；垄断行业越来越