111215攻心推广-精品课件.pptx

珠江合创会员体系建设方案;珠江合创会员方案建议;珠江合创进主衡阳5年来， 成功开发愉景湾、棕榈园项目，积累客户（业主）达4000余名， 企业品牌和项目形象，在市场尤其客户中产生了良好的口碑效应。;在房地产行业中，将老客户资源维系好， 转化为新产品直接准确的销售， 不仅万科、保利、阳光100等企业深谙此道， 珠江合创在愉景新城、加州阳光的 登记中有七至八成来自老带新得以证明。;在市场观望情绪没有抬头的情况下， 在如何低谷掘金 ，老客户的作用尤为重要。 在市场不利的情形???，老客户传递给新客户的信息更具说服力， 而说服力可以转化为最直接、准确、有效的销售力。;怎么利用4000余名的老客户资源， 维系客户情感，撬动客户积极性， 实现愉景新城、加州阳光项目最直接有效的销售力。 建立起珠江合创会员体系，显得尤为重要。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:53:2721:53:2721:536/30/2021 9:53:27 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:53:2721:53Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:53:2721:53:2721:53Wednesday, June 30, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:53:2721:53:27June 30, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。30 六月 20219:53:27 下午21:53:276月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:53 下午6月-2121:53June 30, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/30 21:53:2721:53:2730 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:53:27 下午9:53 下午21:53:276月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;会员体系的核心：会员的服务;会员的情感沟通 会员的服务态度 会员的增值服务;从这三方面，做了好会员的服务， 将会扩大企业品牌的塑造美誉度，口碑传播， 并直接拉动会员带新客户力度，并转化为销售力，;解密万科6+2服务营销;客户心态的分析;客户心态的分析;结合购房者心理、情感及需求，衍生出万科6+2服务营销模式;万科 服务6＋2;1 温馨牵手2 喜结连理3 亲密接触4 恭迎乔迁5 嘘寒问暖6 承担责任;客户典型心态;客户典型心态;客户典型心态 ;客户典型心态;客户典型心态;客户典型心态;+1 一路