24银行新产品开发.pptx

创新之路 - 银行新产品开发新产品定义 回归营销体系核心 介绍银行产品创新的科学流程 开阔营销管理, 产品营销视界 中国银行面临的产品创新挑战 伟大的企业（或银行）必须有一系列伟大的产品；制造大国 vs. 制造强国；产品创新是科学,不是艺术;两手都要硬, 市场和产品。中国市场营销理念的困惑 营销手段的丰富多彩造就了一大批成功企业，但也带来了一大堆问题。技术同源、产品同质、渠道共享营销只关注价格战,渠道建设,推广宣传出路在于回归到产品创新您遇到下列问题了吗？我们为什么不能开发新产品？开发的新产品一定能救公司吗？新产品开发并非轻而易举新产品开发井非轻而易举㈠新产品开发过程荆棘丛生㈡新产品开发险象环生警告 据统计，即使在营销活动发达的地区，其新产品开发的失败率也高达70%，真正能获得成功的只有30%。?警吿 最早开发出新产品并将其成功地推入成长期的企业，由于市场存在“过度进入”会遭受到惨重的损失。?9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021? 导致企业新产品失败的原因是多方面的，譬如：?决策人对市场情况的调研不准确，错误地估计了需要。?定价过高。?广告宣传没有跟上去。?同行企业的新产品捷足先登，竞争力太强等 这些都增加了新产品开发及其成功的难度。但是， 新产品开发的困难与风险同样也孕育了无限商机。案例分析 70年代末，由于克莱斯勒公司制造的短命车令顾客大为失望。再加上经营管理不善等原因，1978年连续三个季度累计亏损1.6亿美元。银行曾两次通知要求克莱斯勒公司宣布破产，几十万工人即将失业。美国企业界人士预言，克莱斯勒公司无力回天。 这时，汽车工业巨子艾科卡出任总裁。艾科卡清醒地意识到：要使克莱斯勒起死回生并有所发展，开发顾客满意的新产品是关键的关键。艾科卡敏锐地观察到：美国消费者希望拥有一种本国制造的、前轮驱动且省油的小汽车。为了能够把握住这次难得的市场机会，艾科卡运筹帷幄，周密策划，迅速推出了体积小、线条长、节油、舒适的K型车，汽车上市后，备受美国消费者的青睐。1981年底，K型车在民用小汽车市场上的占有率超过了 20% ， 1982年，K型车总销量为100万辆。1983年还清了 8.13亿美元的政府货款，年底盈余9.25 亿美元，重新登上了汽车工业三巨头的宝座。? 克莱斯勒公司起死回生的这一经历告诉我们，只有开发新产品，不断推陈出新