10产品生命周期与新产品开发.pptx

第 十 章 产品生命周期与新产品开发 （Product life cycle New Product Development)一 、产品寿命周期原理1、产品寿命周期的概念 是指某一产品从进入市场开始到最终退出市场的全部过程所经历的时间。 引入期、成长期、成熟期、衰退期Q成熟期衰退期成长期销售额曲线引入期利润曲线0T产品生命周期2、产品寿命周期各阶段的特点（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受， 销售额增长缓慢。2．生产批量小，试制费用 大，成本较高。3．销售费用高。4．一般没有同行竞争。5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 高，企业在财务上往往 是亏损的。（二）成长期 新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和扩大市场销售阶段。1．销售量迅速增长。2．产品成本显著下降。3．销售成本大幅度下降。4．利润迅速上升。5．市场开始出现竞争者。（三）成熟期 指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。1．销售量达到最高点。2. 利润也达到最高点。3．市场竞争十分激烈。4．销售增长率趋进于零，甚至会出现负数。（四）衰退期 指产品已逐渐老化，转入产品更新换代的新时期1、已有新产品开始进入 市场，正在逐渐代替 老产品。2、市场销售量日益下降。3、市场竞争突出地表现为 价格竞争，价格不断被 迫下降。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021? 3、产品生命周期各阶段策略（一）产品引入期的营销策略 1.快速掠取策略：高价格高促销 2.缓慢掠取策略：高价格低促销 3.快速渗透策略：低价格高促销 4.缓慢渗透策略：低价格、低促销高缓慢掠取策略 快速掠取策略缓慢渗透策略 快速渗透策略 ?价?格 低 高促 销 （二）成长期的营销策略 1.改进产品质量，增加产品的新特色，在商标、包装、款式、规格、定价等方面作出改进。 2.积极寻找新的市场。 3.努力疏通并增加新的流通渠道，扩大