杜蕾斯策划人金鹏远：我为什么一直强调,做人要有趣.pdf

杜蕾斯策划人金鹏远：我为什么一直强调，做人要有趣 为什么我一再强调有趣？因为我们在座的各位心目中有一个发财的梦。虽然有人做传播，有 人搞营销，估计还有一些推销小广告，但无论如何你做的所有事情都是跟人打交道、与人 沟通。当你要把你做的产品告诉给用户，这个时候，什么最关键？那就是你要做到有趣这 一点。 我为什么一直强调有趣？ 大概在十几年前，不好意思暴露年龄了，我曾经上过一些聊天室，什么网友让人最难受？面目可憎 ，言语无趣的网友最让人难受。同样，我们在跟别人沟通的过程中，我们也发现有趣才有让创意飞 起来的可能。当然任何感性之前必须要有理性，所谓理性就是我们的收入怎么样，所处的环境如何 ，产品本身如何，或者竞争对手如何？但是当你表现出来的时候，一定要有趣。 现在我们每天每个人平均打开手机的次数是 267 次，我们从早晨起来从朋友圈看到今天天气如何， 到晚上睡觉之前看看星云大师布道方法论，我曾经调查过三千多人，平均下来每天每个人会有 100 到200 个品牌接触，在这个信息爆炸的时代，什么样的品牌才能给我们留下深刻印象？ 有趣创造有效，时效创造实效 所以只有有趣才能创造有效。回到社交网络本身，最近从追热点开始，到广告法来了，一会儿又出 来一个新平台，我所讲的这个行业有太多怪现象。 微信到今天四年时间，我们就能找到几百万公众号，有几个做得非常好的？有哪些真正从线下到 线上，有哪些是创新？没有，很少。所以首先反思我们做这个行业的初衷是什么？如何在社交网络 上用有趣创造有效，所有传播其实就是两个字：销售。 我们今天把有趣看成什么呢？要不然互相打架互相撕，这种哗众取宠，粗制滥造造成这个行业的 乱象。 有些人做粗制滥造、哗众取宠还要发热门，通过这次传播在社交网络引起一亿话题，下载量五百万 ，没有经过调查研究的人认为这是真的，认为这种方式就是对的，所以每一个客户见到传播公司都 会说这次社交网络推广目的就是四个字：引爆全网！但实际上你会发现，如果你脱离开你所谓营销 的朋友圈，你做的广告有可能普通消费者从来都没看到过。 这个行业是一个长期的，透明的，持久的，真诚的，但这个行业不是万能的，没有它也不是万万 不能。但我们如果在开始做的时候都没有想好我们做这个事的目标是什么，我们要解决什么问题？ 我们该到哪个平台？用什么样的手段解决这个问题？那么你的创意就可能永远停留在 我们做一个长“ 微博吧 ”“我们找段子手吧 ”“要不然我们做一个病毒视频吧 ”。 主动传播的源动力一定是与 我“”相关 我们希望消费者主动传播，我们希望我们的传播能够造成三万五万转发，五百万阅读量，希望微信 文章破 10万+ 。 那消费者为什么要转发这个文章、转发这个创意呢？大家可以看一看手机里面最近在微博或者微信 转发的？要不然不转不是中国人，要不然是什么不需要乱七八糟的条件，只要转发你就有机会获得 苹果 6一台，要不然就是年轻女士在职场的十大注意事项。反过头来看，你在做创意的时候，你的 创意跟他们有没有关系呢？ 基本上我们这个年龄很难看到世界是什么样的。但是我们大部分创意不是与我相关，而是与领导 相关，领导是 70后，说看不懂你在说什么，领导说不成，我们老板照片没有放到上面去，要不然就 说我觉得这个成本太高了，减少一点成本，如果广告是一场妥协，请不要做了。因为你不和他死磕 ，他就把你磕死。 为什么讲到 90 后？今天有客户跟我说老金我们希望投入几百万甚至几千万与您合作，您要求如何？ 我说好，但是最简单一个道理，你品牌是不是对 90 后说话？如果不是，你要对 50 后说话，请上《中 国老年报》。这报纸销量很高，每次回家我妈妈都说我要买一份这个，趁我不注意就买了，或者上 中央电视台都可以，但如果进入社交网络里边，今天在社交网络里 76.8% 活跃的都是 90 后。 为什么对 90后说话？因为越是在这个年龄的人越希望被认同，越愿意表达自己的态度，同时还没有 形成自己的物质观，所以你的广告才有可能打动他们让他们有兴趣。今天你对我做一万个手机广告 ，我也不会看。 在这种情况下，我们为什么会在公司入职笔试的时候问你喜欢方舟子还是罗永浩？因为只有找到 与90 后对话的人才能够做有趣的传播。他们应该是一群创新者，这个创新不是