凯旋名门营销推广方案.pptx

特房五缘湾项目营销推广报告;前言;项目初级营销目标;立足城市与区域未来发展，从客户需求出发，规避竞争，扩大消费范围;整体架构;PART I;7;8;9;10;11;12;13;14;PART II;16;17;18;19;20;21;22;23;24;;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;PART III;;39;40;41;地块享有丰富的景观资源条件,有打造成为高档景观住宅的潜力。;项目被四大公园环绕，紧邻湘江，自然环境资源得天独厚，不可复制。 项目地处株洲中央繁华地带，周边配套齐全，交通便捷。 总建26万㎡具备大盘规模效应。 产品品质突出，户型格局科学适用，美观大方；超高增送面积及得房率。 超大中庭景观，欧式风格园林。 ARTDECO建筑风格，彰显项目品质与豪华。 来自沿海的开发团队，实力雄厚。;项目北侧紧邻铁路，西南侧紧邻主要交通干道，噪声粉尘污染可能比较严重； 周边项目以及河西片区的重点开发，将分流部分的客群； 国家宏观政策趋紧及区域后续市场的不明朗性。;45;城市中心片区 高层景观商住高端项目;;采用市场比较法与权重分析相结合进行初步定价;选取比较因素：外部因素和内部因素，然后进行细分。各比较因素给予一定比例权重，各因素的权重之和为100%。;参考项目均价修正值 根据修正公式Pi1＝(Qx/Qi)×Pi进行修正（i＝1、2、3、4） P11＝(87.16/81.85) ×6000（元/㎡）=5894（元/ ㎡ ） P21＝(87.16/81.29) ×4500（元/ ㎡ ）=4792（元/ ㎡ ） P31＝(87.16/88) ×4500（元/ ㎡ ）=4825（元/ ㎡ ） P41＝(87.16/82.18) ×4600（元/ ㎡ ）=4879（元/ ㎡ ） 本项目均价P（x）确定 依据通用公式项目的销售基价：P（x）=ΣPi1*Wi （i＝1、2、3、4）即 P（x）＝P11×W1＋P21×W2＋P31×W3＋P41×W4 ＝5039.7≈5040(元/㎡);根据去年全国70个大中城市房价涨幅程度（10%），考虑到国家宏观调控，未来价格会有一定的增长，但涨幅应该不会如此迅猛， 因此，审慎判断未来项目价格涨幅为8%左右。;PART IV;形象定位;价值整合;价值整合;价值整合;NO3: 突出景观价值，打动目标客群;形象定位;形象定位;形象定位;形象定位;形象定位;形象定位;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营???策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;PART V;;;;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。15:4815:4815:48:1915:48:19 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。8月-218月-218月-218月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。12-8月-2115:48:19 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。8月-218月-2115:48:20 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。8月-218月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，