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创业机会 慧眼 识别 创造 商机 教学内容 ? 一、发现机会靠什么？ ? 二、创业机会在哪里？ ? 三、怎样把创业转化为现实？ 视频：永远的坐票 启示是什么 ? 小思考 这是在我们创业前， 必须先问自己的第 1 个问题 切记 ! 切记 ! 答案一 : 身边的人创业发了，我又不比他笨，如果 我创业，肯定不会错。 答案二 : 我都成人了，人总不能打工一辈子吧？ 答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏， 亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。 答案四：开饭馆的都发了，我也要开。 答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时 不创业更待何时？ 答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买 不起房了，拼了！ 这些答案哪一个正确？ 正确答案是： 我 已 经 发 现 了一个确定可 以赚到钱的 机会！ 一、发现机会靠什么？ ? 朱耀清 — 一个带出 54 个小老板的创业者 不怕没有 机会 就怕没有 眼光 淘金者与牛仔裤 李 维 斯 淘金 大河 挡道 摆渡 采矿 工人 要喝 水 卖水 裤子 膝盖 易磨 破 帆布 旧帐 篷 做裤 子 启示 发现机会和把握机会要靠： 正确的 观念 + 积极的 心态 一切的成就 , 一切的财富， 都始于一个意念。 二、创业机会在哪里？ 案例 : 创业机会的五个来源 青年创办客运公司 ① 问题 ? 自身的问题 12 ? 他人碰到的问题 扑克牌通辑令 2003 年 4 月初， 100 万 美 金 美 国 青 年 将 萨 达 姆 、 阿 其 斯 、 阿 里 等 54 名 所 谓 “ 伊 拉 克 战 犯 ” 的 照 片 印 在 扑 克 牌上。 13 独特的“通缉令”扑克牌的启示： 2004 年广 州 一 位 打 工 100 万 人民币 仔 从 中 找 到 无 限 商 机 ， 也 用 扑 克 牌 做广告。 14 问题＝？ 问题＝ 机会 15 ② 变化 ? ? ? ? ? ? 变化主要来自以下八个方面 : 产业结构的变化 （一、二、三产业） 城市化加速 （农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化 （小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级 （增长最快：住房、汽车、通讯、 IT ） ? ? ? 人们思想观念的变化 （ 美容行业，增长比例 13 ％） 人口结构的变化 全球化趋势 ( 产品进出口、网上创业 ) 16 德鲁克将创业 者定义为那些能 “ 寻 找 变 化 , 并 积 极 反 应 , 把 它 当作 机会 充分利 用起来的人。” 17 ③ 创造发明 18 ④ 竞争 弥补对手的缺陷和不足就是机会 开饭店－质量 好、服务好、价 格廉。 不要怕竞争， 要 了解 竞争对手， 研究 竞争对手在 满足需求方面 不 到位 的地方。 19 ⑤ 新知识、新技术 20 好的创业机会有以下四个特征 ： ? ? ? ? ? ? 第一，它很能吸引顾客； 第二，它能在你的商业环境中行得通； 商业环境是指创业所在国家、地区、城市的法律法规、 政策、文化、传统、风俗习惯等方面的环境。 第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施； 机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若 竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那 么机会之窗也就关闭了。机会稍纵即逝、过这个村，就 没这个店。 第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技 能才能创立业务。 寻找创业机会时要克服的几个误区 ? “这真是一个很好的产品（想法）” ? “这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大空间” ? “这项目太小，技术含量低，不值得搞” ? “我能力很强，别人能做，我也能做” ? “利润空间小，赚钱太吃力，没啥做头” ? “这项目是政府推荐的，经过咨询公司论证过的不会 有问题” 22 培养善于发现机会能力 ★ 养成良好的市场调研习惯 ★ 多看、多听、多想 ★ 要有独特的思维，见多识广，识多路广，没有思 路就没有出路 ★ 要广交朋友，尤其是要和成功人