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前言:;巧问必问客户;1、接待、接听环节
2、推荐环节
3、带看环节
4、回访环节
5、谈判环节
6、促单、成交环节
7、签合同环节
8、权证对接环节;
一、接待接听环节(谈客期间)
(1)接待来客:
1、您好,过来看房子?
2、您好,有什么可以帮您的?
3、您是想买房子?还是。。。?
4、我们这边房源很多,你是想要个什么样的?
5、您请坐,说一下您具体想要什么样的,我给您好好找找----争取交谈的机会)---倒水!!;6、客户想看一下房源------客户房源本或报广,这是我们必威体育精装版的一些房源您可以看一下!(要做的是推荐而不是被动的被选择)
7、您想要多大的?几楼的?什么位置?几室几厅的?----具体需求
8、您现在住那边?您是在那边上班?在什么单位上班呀?------巧问需求外的一手资料------能在第一时间内掌握客户尽可能多的信息,代表了销售人员的水平!
;9、特殊需求------在这边买房子是为了上班方便?还是为了孩子上学?家里有老人住?
10、购房史------您都看过哪些房子?感觉怎么样呀?谁带您看的?哪的房子?几号楼?几单元?
11、您是贷款还是一次性付款?
12、您是自己买房子?;13、给朋友买的,要不您留个您朋友的联系电话,我和他联系一下,问问他到底想要什么样的?给他好好找找房子,也免得您这边再费心。
14、房子您看了自己能定?要不跟家人一块看看吧,因为房主那边看房不容易啊,和家人一起看看,省的来回麻烦,要不看多了,显得有诚意,以后谈价不好谈呀!;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:48:4908:48:4908:487/2/2021 8:48:49 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2108:48:4908:48Jul-2102-Jul-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。08:48:4908:48:4908:48Friday, July 2, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。7月-217月-2108:48:4908:48:49July 2, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。02 七月 20218:48:49 上午08:48:497月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。七月 218:48 上午7月-2108:48July 2, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 8:48:4908:48:4902 July 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。8:48:49 上午8:48 上午08:48:497月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 202
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