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都大数据时代了,你还不能算出你的用户值多少钱?
用户的价值可分为现有价值和未来价值,本文主要讨论现有价值。
目前中国有超过 400 万APP ,有的已经远去,有的还活在当下,做为一名移动产品运营者,你对你
所运营产品的价值清楚吗?
产品价值? 那不就是估值吗? 我们有 10万用户,刚拿了 500 万天使,现在估值为 5000 万!!!哇,
土豪兄,您不用看了, 本文主要写给还在苦苦支撑,还不知道怎么去判断用户的创业同胞们看的。
大数据时代,讲求精细化运营,咱们每天都在拼命地拉新,留存促活跃,你知道你所拉来的用户值
多少钱吗,你说你核心用户有 100 万?我就纳闷了,你是怎么判定的? 咱们今天就来讨论下关于用
户价值的问题 (这里只讨论移动互联网 )
我把用户价值分为经济指数、 数据指数、 推广指数、 反馈指数和使用指数
经济指数:
它是指用户为产品所创造的流水、利润。 如一个病人在一款医疗 APP 里购买了 1000 元的产品或
服务,那这 1000X 就是用户在某个时间段的经济指数( X 为经济权重)
数据指数:
这是我认为产品运营里很重要的一个指数,它是根据用户通过产品进行有效数据交换的数量和质量
来判定的。根据不同类型的产品,数据的统计指标有所不同,如偏重内容运营的产品,它的指标应
该是用户某个时间段的内容数据交换,这里用户产生数据交换的行为包括:发贴,评价,转发,赞
,收藏等;其中发布的贴子又可分为普通贴和推荐贴;我们给每个行为添加权重系数,
针对内容运营,我们姑且设定发布普通贴的权重为 3 ,评价和转发的权重为 2 , 赞和收藏的行为权重
为1 ,推荐贴的权重为 50 , 那么像这种重内容产品,计算某个时间段用户的数据指数应该为
3b+2 (c+d )+e+f+50g (b= 普通贴数量, C= 评价, D= 转发 ,E= 赞,F= 收藏, G= 推荐贴数量 )。 当然
,这里不考虑刷贴等现象。
如,小周一个月在某论坛里发布了 20 个帖子, 评价了 10条,转发了 2条,赞了 3次,收藏了 0 次。其
中1条被置顶推荐了, 那么,用户小周这一个月的数据指数为:
3*19+2 (10+2 )+3+50 =134
以上是偏内容型产品,那么电商型,工具型怎么统计呢, 其实在这里是可以通用的;根据不同的产
品类型,寻找用户同平台发生数据交换的行为,然后设置不同行业的权重系数,最后相加, 就是数
据指数, 如电商类产品应统计用户点击量,收藏,加购,下单,支付等指标。
那么这个数据指数可以怎么玩呢, 根据它所统计指标的特性, 数据指数越高,则可表示该用户在
某时间段内与创造内容,与他人互动,与平台互动的频率越高,我们可以将用户分为活跃用户,普
通用户和低调用户,僵尸用户, 分别为它们设定数据指数阀值 600 ,300 ,50 ,0 活跃用户的数据指
数在 600 以上, 普通用户在 300-600 之间, 50 至 300 间则为低调用户; 0 – 50间的则为僵尸用户。 通
过不错,通过它你就能更量化地找到你的真爱粉和路人粉啦!!!
推广指数:
通过实际运营我们发现,让用户帮我们推广、宣传产品是很爽的一件事,哪怕只是一个转发, 我们
也会感动良久。 所以推广指数也是用户价值的重要组成部份。
它的指标相对简单,也是现在移动产品的标配,分享和邀请,分享需按目标平台划份权重,如微信
为5 ,微博和 QQ 空间为 3 ,人人网,豆瓣等为 1 ; 而邀请用户为 10 ,
故推广指数 =5h+3i+j+10k (h 、i、j代表不同的目标平台, K= 邀请用户数 )
每个用户的影响力有大小之分,但终究能力有限(大牛除外),推广指数应该保持在一个标准之内
,不宜过高和过低,过高则有刷人之嫌,过低则证明用户引导还待加强。通过这个指数,你能精准
地找出真正帮你推广过的铁粉啦。
反馈指数:
这指数相对简
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