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;;第一节 饭店营销活动概述;案例导入:;老太太来到第二个小摊前。这个小贩也像第一个那样,问老太太买什么水果。老太太说买李子。小贩接着问:“我这里有很多李子,有大的,有小的,有酸的,有甜的。您要哪一种呢?”老太太说要买酸李子。小贩说:“我这里有一种李子特别酸,您先尝尝?”老太太尝了一口,果然很酸,马上买了一斤。;老太太买完李子继续在市场中逛。她看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆很抢眼,便问道:“你的李子多少钱一斤?”??? 小贩说:“您问的是哪一种李子?各种李子价钱不一样。”??? “酸一点的那种。”老太太回答。??? “别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的呢?”小贩接着问。??? “我儿媳妇怀孕了,想吃酸的。”;小贩马上说:“老太太,您对儿媳妇真好!那您知道不知道孕妇最需要什么样的营养?”??? 老太太摇了摇头。??? 小贩接着说:“其实孕妇最需要的是维生素,所以光吃酸的还不够,还要多补充维生素。水果之中,猕猴桃含维生素最丰富,所以您要经常给儿媳妇买猕猴桃吃才行!”??? 老太太一听很高兴,马上买了一斤猕猴桃。??? 当老太太要离开的时候,小贩又说:“我天天在这里摆摊,下次到我这里买,还能给您优惠。”;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 29, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:25:5911:25:5911:256/29/2021 11:25:59 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:25:5911:25Jun-2129-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。11:25:5911:25:5911:25Tuesday, June 29, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2111:25:5911:25:59June 29, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。29 六月 202111:25:59 上午11:25:596月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 2111:25 上午6月-2111:25June 29, 2021
16、??出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/29 11:25:5911:25:5929 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。11:25:59 上午11:25 上午11:25:596月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;启示:
营销人员要善于把握客户潜在的需要,并在此基础之上,把产品的功能和客户潜在的需要结合起来,解决其面临的问题,同时,要注意跟进,挖掘客户的其他需求。这就是成功销售的秘诀。;
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