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销售提成管理办法（暂行） 一、目的 为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩， 发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。 二、适用范围 本管理办法适用于公司所有销售人员； 本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度； 三、职责 1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。 2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因 素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。 3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并 配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销 售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。 四、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成； 2、发放月薪=底薪+绩效工资； 3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限 一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核； 4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数 *(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3； 级别 底薪 绩效工资 销售助理 ￥2,000.00 ￥200.00 销售经理 ￥2,000.00 ￥500.00 大区经理 ￥2,000.00 ￥700.00 销售副总监 ￥3,000.00 ￥700.00 四、工作程序 1、定价 1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综 你合测算，确定后报呈总经理批准。 1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、 不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现 较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。 2、销售提成 销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定 销售任务； 2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）： 产 起点提 价位提成 适用客户 适用范围 品 成比例 价位区间 价位提成比例 销售价≥标准价 差额×15% 首年季度回款额 2% 原提成 比例 × 销售价＜标准价 80% 新开发客 销售价≥标准价 差额×10% 户 第二年季度回款额 1.5% 原提成 比例 × 销售价＜标准价 80% 第三年季度回款额