《商务谈判》(第三版）毕思勇PPT和习题答案 第七章.ppt

商务谈判;第七章 国际商务谈判;第七章 国际商务谈判;先导案例 ;资料链接 ;第一节 国际商务谈判概述;第一节 国际商务谈判概述;第一节 国际商务谈判概述;第一节 国际商务谈判概述;第一节 国际商务谈判概述;;第二节 国际商务谈判中的文化差异;第二节 国际商务谈判中的文化差异;第二节 国际商务谈判中的文化差异;第二节 国际商务谈判中的文化差异;第二节 国际商务谈判中的文化差异;第二节 国际商务谈判中的文化差异;信守承诺的案例;课堂活动;第三节 世界各国商人的不同谈判风格;第三节 世界各国商人的不同谈判风格;第三节 世界各国商人的不同谈判风格;第三节 世界各国商人的不同谈判风格;第三节 世界各国商人的不同谈判风格;第三节 世界各国商人的不同谈判风格;第三节 世界各国商人的不同谈判风格; 五、非洲人的谈判风格 非洲商人的特点是刚强生硬，自尊心强，看重友谊，任何交易都需建立在深厚的友情基础上。非洲商人以善于经商著称，十分精于商务谈判，既会讨价还价，也能妥协让步，因此，掌握精明的谈判技术，运用灵活的谈判技巧，有非常重要的意义。 ;第三节 世界各国商人的不同谈判风格; 七、其他国家、地区的礼节 东南亚礼节：与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，或者鞋底悬着颠来颠去、否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。 巴西礼节：对巴西人来说，在商业交往中个人品行非常重要，往往比某一桩生意的细节更为重要。因此，在最后决定合同或其他安排前，都要同预期的合作伙伴或者客户见几次面。巴西人没有“私人空间”的感觉，他们能在非常近的距离下进行交谈。此外，巴西人的手语非常丰富而复杂。 案例：有位美国人单身一人去巴西谈生意，在当地请了一个助手兼翻译。谈判进行的相当艰苦，几经努力，双方最终达成了协议，这时美国人兴奋的跳起来，习惯的用拇指和食指合成一个圈，并伸出其余三个手指，也就是“OK”的意思，对谈判的结果表示满意；然而，在场的巴西人全都目瞪口呆地望着他，男士们甚至流露出愤怒地神色，场面显得异常尴尬。因为在巴西，如果做此手势，女性会认为你是在勾引她，而男性则认为你在侮辱他，马上做出戒备的姿态。 ;第三节 世界各国商人的不同谈判风格;即问即答;章末总结;毕思勇