经销商开发与管理学员版.pptx

经销商的开发与管理;吴兴波老师简介;第一部分;就是在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人 经销商：经营销售某一产品的商人;策略;经销商选择 ;三、我们为什么总缺优秀经销商？ ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:42:3203:42:3203:427/3/2021 3:42:32 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2103:42:3203:42Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。03:42:3203:42:3203:42Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2103:42:3203:42:32July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20213:42:32 上午03:42:327月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:42 上午7月-2103:42July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 3:42:3203:42:3203 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:42:32 上午3:42 上午03:42:327月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;四、经销商开发管理的误???;1、开发经销商就是占山头。 2、经销商多强市场就会有多强，反之则弱 3、开市场就是找大户。 4、中国的商业形态发生了巨大的变化;第二部分;一、开发市场前的准备;2. 区域市场的规划;3. 公司独特优势的提炼;4. 认识对手;5. 了解公司在市场上的影响力;6. 了解公司市场遗留问题;二、寻找、选择目标经销商 ;1.选择经销商的六大标准;2、判断一个经销商优劣的九大方面;三、开发经销商的流程;四、开发经销商的步骤;什么是勇敢？勇敢就是门难进，你能进；脸难看，你能看；话难听，你能听；事难办，你把它办成。” ;世界上最重要的一位顾客是谁？;第三部分;礼仪;3、服饰仪容， 商务礼仪 4、坐有坐相， 站有站姿 5、跟客户一样的“???”;让你自己看起来像此行业的专家； 要注意基本的商业礼仪； 使用顾客见证； 使用一大堆客户名单做见证； 良好的环境和气氛建立信赖感。;销售沟通的目的;;沟通的本质;倾听;用顾客喜欢的方式去说 顾客更在意你怎么说 而不是说了些什么;三、了解客户需求;;您是怎么考虑的？ 您在担心什么呢？ 方案中哪个部分您有疑虑？;不赔钱 能赚钱 不太难 无风险