保险公司竞聘演讲稿个险销售经理.doc

保险公司竞聘演讲稿个险销售经理 保险公司竞聘演讲稿个险销售经理 PAGE / NUMPAGES 保险公司竞聘演讲稿个险销售经理 敬爱的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好 ! 我叫 **，今年 32 岁，毕业于 **大学。我竞聘的岗位是县支企业个险销售副经理。今日参加此次竞聘，不只是是我的有幸，更是我事业路、人活路前一次极为重要的机会和挑战。 我是一个完完整全的寿险营销人。 还记得 1996 年的 月的一天，刚出大学校门的我怀着对将来的美好神往一脚 踏上了寿险营销之路，一走即是近九年。 1998 年初夏的 5 月我加盟了中国人寿抚州分企业，由此走上了事业发展新的 起点与新的征程。 1999 年至 2000 年，我在分企业营业部担 任组训工作，并在 2000 年被评为全市优异组训。 2001 年受 聘为中国人寿东乡县支企业营销部经理，在企业领导和全体 职工的共同努力下，企业勇夺 “全市营销霸主 ”和“全市培训工作先进单位 ”两项殊荣。 同年，我还同时受聘为中国人寿江西 省分企业教育培训部讲课老师。 2002 年 4 月，因为怀胎而调回 市分企业个人业务部担当讲课老师一职。 2003 年 2 月，受分公 司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，辅助管理个险 业务，在 “奋战 60 天，打破 1000 万 ”的活动中，上顿渡优异 地完成了目标，获取了本次业务比赛的第一名。 2003 年 7 月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室相信与重托，我担当了南城县支企业营销部经理。 在企业参加的各样培训是帮助我成长的催化剂。 1998 年 12 月，我参加了中国人寿江西省企业首期组训培训 ; 今后多次参加组训讲课老师提高班 ;2001 年参加了 “保险中国风 全国讲课老师组训培训班 ”;2001年 11 月参加 “全省县支企业经 理培训班 ”;2004年 10 月，参加了 “行者无疆，宇雷添员 ”培训。 这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中 国人寿培养了我， 是中国人寿成就了我。 “滴水之恩当涌泉相报”，我将与企业共命运， 连续为企业的发展尽个人的绵薄之 力 ! 我今日之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的将来与企业联系在一同，更是因为我有这类优势与实力。我的优势主要表此刻以下几个方面： 其一、 关于事业的执着和关于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的安排到达南城时就足以说明我对工作的态度与信心。 多年的营销管理累积了丰富的实战经验。因为向来 在一线从事营销管理， 我能掌握市场的脉搏 ;因为在团队中每日与业务员在一同，我认识他们的想法及梦想。所以，关于 怎样启动一个市场，怎样扩展团队，怎样按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实质开辟性地展开工作。 其二、我对寿险崇奉，对企业忠诚，对事业执着。 我深知寿险关于国家、 关于社会、 关于家庭的意义。 所以，我不把寿险看作产品，而是把它看作一种崇奉。我相 信寿表现了人类向真、向善、向美的梦想，和崇敬的道德情操。 忠诚大于能力。职工需要企业的帮助，企业更需要职工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感觉骄傲，更感觉责任，中国人寿培养了我，我就应当回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为企业的发展尽责全力。 其三、年轻的我激情豪放，对将来所要从事的工作充满信心。营销需要理性的思想，还需要激情的带动。年轻我擅于学习，有更大的成长空间。能够在学习中不停地提高管理的水平，做到与企业个险业务共同进步。 其四、我累计讲课达到 2000 课时，丰富的讲课经历，让我不只能肩负一个营销管理者的责任，还能够成为一个培 训者和训练者。目前营销团队的培训是一项特别重要而又缺少的工作。多年的讲课老师经历使我能实时发现培训需求，并且 实时组织有关的培训，做到化教育培训于平时的工作中，进而不停地提高营销员的技术及主管的管理能力。 在将来的工作岗位中，为了更开辟性地展开工作，我将采纳的战略有以下三大方面： 一、精心培养，抓好人材梯队的建设。企业的发展需要有一批忠诚于企业，热爱企业高素质的职工队伍。人材关于企业将来的发展居于一种战略的地点。县区企业的发展需要一群能既能上战场立功，又能带兵打仗人材。所以，作为企业一级营销管理者，我应当立足此刻，面向将来培养一批优异的，忠诚的人材。为此在基层企业，我将立足增强主管管理能力，提高业务员的市场开辟能力，踊跃培养组训人员的综合能力，为企业将来的发展培养人材，储藏人材。 二、鼎力发展乡村保险市场，夯实企业业务发展基 础。 依据年初全保会上吴定富主席提出的 “发展县域保险市场 ”的精神， 鼎力发展乡村网点是目前的一定。 其一，乡村市场对养老险、健康险的需求远远超出对分成险的需求，发 展乡村保险不单市场潜力巨大，并且关于我们调整险种构造，提高经济效益特别有益。谁