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完美日记、花西子竞品分析报告 目录 完美日记、花西子竞品分析报告 1 一、分析目的 3 二、竞品选择 3 三、市场规模 3 （数据来源：艾瑞咨询） 3 （数据来源：艾瑞咨询） 4 （数据来源：艾瑞咨询） 4 （来源：百度指数） 5 （数据来源：淘数据） 6 （数据来源：淘数据） 6 四、品牌发展历程 6 五、产品核心策略分析 8 1. 产品定位 8 2. 用户画像 8 3. 盈利模式 17 4. 支出结构 22 5. 产品结构分析 24 6. 运营策略 28 7. 产品外观分析 36 8. SWOT 分析 38 9. 结论 40 一、分析目的 通过竞品分析，细分市场，发现美妆市场未满足的需求，寻找中国美妆 品牌发展的痛点和突破口，从而实现品牌的可持续发展。 二、竞品选择 花西子与完美日记（直接竞品） 三、市场规模 中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势，除了 2018 年增速有所放缓 （4.18% ）外，近几年的增长率都在 10% 上下浮动，且在 2019 年增速 达到了 14.24% ，整体产业还未进入产业生命周期的成熟期，仍存在较 大的增长空间和利润空间。 （数据来源：艾瑞咨询） 细分化妆品的市场， 可以发现行业内高端市场的增速较快， 远高于大众 市场，预计在未来将保持 30% 的增速增长，而在产品类别中，蜜粉散 粉、彩妆套装，唇彩唇蜜唇釉的需求增长较快。 （数据来源：艾瑞咨询） （数据来源：艾瑞咨询） 从百度指数的波动可以看到完美日记的平均有哪些信誉好的足球投注网站量高于花西子， 且两者 都在双十一活动期间有哪些信誉好的足球投注网站量出现了峰值，但在 2021 年中，花西子的搜 索量有反超完美日记的趋势， 而在去年同期， 完美日记的有哪些信誉好的足球投注网站量均高于 花西子，这说明相较于完美日记，在 2021 ，年花西子品牌的关注度有 所提升。 （来源：百度指数） 下图选取了两个品牌在 20 年双十一前后三个月的淘宝销售数据，可以 看出完美日记的销售量远高于花西子 （约为花西子的 2-3 倍） ，所占市 场份额更大， 然而两者的销售额差距却明显小于销售量的差距，这与两 者的平均销售产品单价有关， 花西子的平均销售产品为 140 元以上，约 为完美日记的两倍。 （数据来源：淘数据） （数据来源：淘数据） 四、品牌发展历程 下图为两个品牌的发展历程，可以看出其发展时间和历程都较为相似， 两个品牌都于 2017 年成立，在 2019 年推