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地下车位销售方案 1 .车位数量预期销售目标 首期推出车位约700个，价格1213万（其中约40个子母车位15”6万） 预期2021年完成销但首期车位总量的70% （490个）-90% （630个），销W金额约5880-7560万 2.推售策略 1） 基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销传高潮，快速走量.最大限度刺激和消化原有车或近期 拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销鶴期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导 为主，尽可能的转化潜在客户。 2） 箱侈组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销侈及购买； 3 .启动时间及目标拆分 1） 启动时间：3月22日启动认筹，4月12 口发售（星期六） 时间选取依据：月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推但与商铺招商销竹联动，可在商 舖集中招商期对车位销僖开始推广（信息、 通知/传楼部内展示等）。 B.车位销侶需顺势消化，选取周末以公开发住的形式进行集中统一发碍。 2） 年度目标拆分 目标预期推断的原则： 集中推传期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购? 因此此阶段销侈数量应为最多的：而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个 阶段客户的转化是较缓慢的，销齿数量也会变得较少。 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计尊 销售期 集中推售期 自然销售期 合计 车位预期销传目标 1月 5月 6月 7-12 月 全年 70%的首期消化率 250 90 50 100 490 90%的首期消化率 300 120 60 150 630 推广策略 1） 客户定位 住宅业主： 商铺业主； 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者己将购买车位成为一种新的投资方式 （在规定的范围内进行）。 2） 卖点组合 私家车増长，车位需求増加； 车位投资，地产投资新宠； 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分： 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，舊价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年 的总費用是12. 6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算.几年后 车位租金不只350元/月0 3） 推广及蓄客手段: 短信、 通知： 销仍代表 通知住宅业主； 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员 通知其车位发售信息： 报纸广告：对车位销侶进行公开宣传 竹楼部内场展示：易拉宝宣传折页（在作楼处接待客户时发放）：借商铺集中招商销侈之势? 集中释放信息。 暖场活动：通过活动发布车位对外发传的消息。 4） 优患促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元.第201-300名买家优 恵5000元，第301-500名买家优惠3000元。 营销节奏铺排 3月中卜旬通过对项目己购房业主 回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带 来的人气，在吿楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15 0开始初通过易拉宝展示，以及 回访，告知业主车位认购的价格及优恵政策，并通 过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。 3月22号开始启动认筹，4月12号集中推但（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主 （住宅/商铺/商家）。 5月初进入自然销售期后，减弱营销强度.重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为 主，针对性 回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 3月15日3月22日J 4月12日推出车位约700个集中推碍O 3月15日 3月22日 J 4月12日 推出车位约700个 集中推碍 2 持续消化，进入自然 销售期 潜在客户挖掘和引导 通知 回访网络宣传售楼部内部展示 潜在客户挖掘和引导 通知 回访 网络宣传 售楼部内部展示 易拉宝展示 车位投资手册、DM 报广宣传 DM 1） 介绍项目车位的DM单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投 资的发展前景。（3月20 口前到位） 2） 需要介绍车位销侈政策及时间节点的易拉宝3个：介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别 放置在A、B栋入户大堂及销碍中心-（3月20 口前到位） 3） 车位编号及分布图。（3月20日前到位） 4） 车位销售所需认购书及合同0 （4月10日前到位） .可能产生问题的预估 1）确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理（是否为商业属性，50年使用年限问题， 能否办理独立产权）？ 土地类型：住宅及附属设施、商业.使用年限：附属设施与地上最高使用年