大单销售成果.ppt

大单销售的策略 中国连带率现状 连带率水平 差 1.2-2 中 2-3.5 中 3.5+ 优秀水平 5件以上 10件以上 20件以上 提升销售的3个途径 增加每天 进店人数 增加单次 成交金额 增加顾客 购买频率 大单销售的3个重要名词 连带率 客单价 物单价 容易产生大单的三个时间段 Working day Raining day After day . 目录 大单卖手的6大工作特点 大单的4大系统 大单销售6步曲 模块一 卖手的6大工作特点 个人业绩的631法则 业绩60%+顾客接待量30% +技巧10%+运气 大单卖手的6大工作特点 微笑保持热情 步伐加快30% 未实现个人目标主动加班 动手大于动口 没有顾客时截流 不带有色眼镜去判断顾客意向 . 模块二 大单的4大系统 系统一：货品系统 系统二：陈列系统 系统三：激励系统 店长的 连带率考核 导购的 连带率PK 系统四：销售系统 赠送 风格 与 产品 关联 产品 . 模块三 大单销售的6步曲 一、从进店到试穿 常规的两种 迎接顾客方式 想买上衣 还是裤子？ 喜欢的话 可以试穿一下！ 一、从进店到试穿 生客迎接方式 打招呼 送赞美 套近乎 产品推介 一、从进店到试穿 熟客迎接方式 寒暄+肢体 产品推介 二、第一步：成套试穿 客单价=试穿件数X成交率 三、试衣间服务标准 试衣中的关键词 寻找下一套 一套以上 不同风格、类别 合适的尺码 放在试衣镜旁 出试衣间关键词 赞美 衣服 顾客 衣服和顾客 . 四、试衣镜前服务 属性 衣服的面料是什么？ 作用 面料的作用是什么？ 益处 面料的好处是什么？ . 商品介绍技巧：USP USP Unique Selling Proposition 独特的卖点 利益诉求 特殊诉求 集中诉求 . 五、成交技巧 顾客疑虑应对的万能公式 是的……正是…… 是的……但是…… . 五、成交技巧 一句话应对顾客还价 应对三原则 态度坚持 目光坚定 语气坚决 三种还价方式 还个位数 还十位数 还百位数 . 六、付钱之后工作标准 付钱≠销售结束 微信扫码加好友 发朋友圈分享 . 六部曲（环节）总结 试衣前 试衣中 成交后 生客熟客套近乎 成套试穿不马虎 顾客试穿我找衣 2次拒绝才放弃 付钱依然有机会 谢谢光临莫早提 非销 成套 试穿 件数 继续 销售 .