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简单梳理一下，如何确定产品的商业模式 商业模式能够决定产品的一生，且在产品一出生时，它就设定好了。探索新世界的年轻产 品人，花些时间研究它，就等于是在救产品的命。对产品来说，商业模式可以扮演成败萧何 的角色。 文章很干货，别心急，慢慢品读。磨刀不误砍柴工。 首先介绍背景知识，三点足矣： 为产品定航向 →为产品规划业务 →积累自身资源 →制定产品盈利模式 → 争取自由现金流 →衡 量产品投资价值； 商业模式的本质： 连接各利益相关者的价值“ ”； 利益相关者包括但不限于： （外部）顾客、供应商、其他合作伙伴（内部）股东、企业家、员工。 本文正式内容： S1 ：为产品定航向 请思考以下问题：产品的核心功能、市场定位、产品线定位、线下经营活动；定位客户群、竞争者 、合作伙伴；自身价值、利益分配问题。 解决三个问题：定位利益相关者、确定可交换价值、设计交易结构。 Q ：业务是什么 请按如下逻辑推理： Q ：目标客户是谁 Q ：如何分配资源 “T”字型产品服务结构： S2 ：为产品规划业务 连接各利益相关者，使其进行交易活动。 解决三个问题： 设计业务环节、分配合作伙伴角色、明确交易形式和内容。 考虑如下问题： 把整个产品行业看成一个大的价值网络，每个产品都是其中一部分，其中包括各种价值交换活动， 价值交换活动包括工作流、信息流、实物流、资金流。 考量外部因素： 考量内部因素： 价值网络设计，高效、安全、可度量，加入时间维度后变三维； S3 ：积累自身资源 有形和无形的资产、技术和能力（人才） 解决三个问题：了解所需资源、合理布局所需资源、获取和建立所需资源。 资源贯穿价值链所有权（价值归谁所有）和结构（各价值如何分配、如何连接起来）。 Q ：资源从哪里来 Q ：资源分类有哪些 包含但不限于： Q ：中心思想是什么 摆脱 提桶人“ ”的命运，建立终极管道，实现资源自由。 S4 ：制定产品盈利模式 在全体利益相关者的利益分配格局中产品的利益站位体现。 把握三个要点：收入结构、成本结构、利润分配。 Q ：收入来源有哪些 收入来源可以是直接客户，比如直接卖东西赚钱； 收入来源也可以是 第三方“ ”，比如第三方广告商； 同时，成本也可以转给第三方，比如为某次活动拉取赞助商； 避免单调的收入来源，贯穿价值链中多个环节，否则易受价格战影响； 多种收入来源实际上是一种风险分散策略，有利于稳步扩大市场份额； Q ：收入方式如何 现金支付、电子支付； 一次付清、分期付款。 ps ：分期付款要考虑货币购买能力。 收入方式可能会影响收入来源，如：为某大型商场开发微信支付，从超高的日流水中抽取提成。 Q ：付费策略有哪些 注意力经济：注意力转化吸引力，然后变现； 免费经济：将来为当前付费，别人为自己付费，其他业务为当前业务付费； 传统经济：捆绑销售、免费加增值、打广告、提成、 Saas 。 Q ：中心思想是什么 减少成本、增大收入，提高利润持续增长能力。 Tips ： 锻炼长期策略能力，放长线钓大鱼，尽量避免瞄准小利打一枪换一个地方； 以实际效益为目标和导向，多种盈利模式并行，打出组合拳，这可以由专业人士来制定； 盈利模式并非一成不变，要与时俱进； 没有落后的产品，只有落后的商业模式； 学会在淘金热潮中赚钱。 S5 ：争取自由现金流 自由现金流 = 现金收入 –现金投资 现金流三部曲： 影响因素： 衡量标准： S6 ：衡量产品投资价值 投资价值可用公式计算，建议由专业人士来做； 本质就是预期未来现金流； 影响因素： 四个维度：成长空间、成长能力、成长速度、成长效率； 为产品设定航向决定产品成长空间； 为产品规划业务决定产品的成长效率； 积累自身资源决定产品成长能力； 介绍至此。感谢看完。 S1-S6 ，看似分步来，实质上联系紧密。可以分开学习，但要综合运用。 最后做下简单总结： 为产品定航向是起点，为产品规划业务是核心，积累自身资源是关键，制定产品盈利模式和争取自 由现金流是中间，衡量产品投资价值是归宿。其中产品业务以产品航向为目标导向，决定产品要进 行的活动；自身资源支撑产品业务系统高效运行；产品盈利模式直接影响自由现金流能力；自由现 金流能力可以体现产品价值，同时间接影响产品投资规模、收益持续增长能力。 人人都是产品经理