代理商如何面向未来（PPT52页）.pptx

;代理商如何面向未来;目 录;一般经销商的困境与出路;照明产业价值链分析;值得大家思考的几个问题;正确认识经销商;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:18:0000:18:0000:187/3/2021 12:18:00 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:18:0000:18Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:18:0000:18:0000:18Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:18:0000:18:00July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 202112:18:00 上午00:18:007月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:18 上午7月-2100:18July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 0:18:0000:18:0003 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:18:00 上午12:18 上午00:18:007月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;按照功能划分;按照时代划分;按照经营理念划分;按照管理方式划分;一般经销商的弱势;经销??的现实问题;零售终端的问题;分销渠道发展的趋势;将面临的压力;目 录;经销商的优势;传统经销商的出路;猎人?农夫?;一般经销商的出路（续）;确立区域市场的优势;确立区域市场的优势(续);发展新型厂商合作关系;商家对厂家选择;厂家对代理商的选择;构建管理型渠道;合作型厂商渠道职能分工;深度营销渠道基本模式;目 录;代理商销售系统基本单元;库存管理的重要性;　合理的正常库存控制 ;二批商和零售终端的库存情况;季节和政策性压库;ABC分类库存管理法;定单的优化管理;定单的优化管理（续）;订单优化管理的基本流程;应收货款管理与控制;应收货款管理与控制;应收货款管理与控制;经营管理常见的误区与对策（1） ;经营管理常见的误区与对策（2）;经营管理常见的误区与对策（3）;经营管理常见的误区与对策（4）;经营管理常见的误区与对策（5）;经营管理常见的误区与对策（6）;经营管理常见的误区与对策（1）;经营管理常见的误区与对策（1）;总结与启示;交流到此结束 谢谢大家！