代理商管理概述.pptx

问题 困惑 突破 ;管理不属于你的企业;学习目标;内容;案例：南京医院VS西安杨森;分享：价值链微笑曲线;厂家与经销商之间利益冲突与矛盾;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:18:0700:18:0700:187/3/2021 12:18:07 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2100:18:0700:18Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的??师和道德的引路人。00:18:0700:18:0700:18Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2100:18:0700:18:07July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 202112:18:07 上午00:18:077月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2112:18 上午7月-2100:18July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 0:18:0700:18:0703 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:18:07 上午12:18 上午00:18:077月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;厂家与经销商之间常见的相互伤害行为;厂家与经销商之间的关系定位;内容;商务人员的素质和要求;计划－开发新市场;组织－经销商选择标准;经销商选择标准排序;激励－促成经销商的合作意愿;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;辅导－如何拜访老客户？;控制－影响与约束经销商的行为;退出－天下没有不散的宴席;退出的策略;退出的策略;退出的策略;回顾总结;恭喜发财;谢 谢