中小型涂料企业存在的问题.pdfVIP

目前涂料企业面临七大问题总结分析 日趋激烈的市场竞争，给涂料市场带来了新的挑战和机遇。涂料行业和涂料市场除了容量的扩大 之外， 正逐步呈现产品多样化的发展特征。 然而， 随着行业的发展， 涂料业存在的各种问题也日益呈现， 且将阻碍着行业更进一步的发展。 目前涂料行业存在以下七大问题，只有在行业内达成共识，使得业内人士清醒认识行业发展缺陷， 方能促使涂料行业向健康、有序方向发展。 1、采购成本问题 近几年来， 随着石油等原材料价格的不断攀升， 涂料原材料价格已连续多年在高位运行。 在原材料 的一片涨声之中， 国内涂料企业目前正面临原材料价格上涨以及进口涂料夹击的两难之中。 对于众多涂 料企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一大难题。 要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格， 并与供应商建立满意的合作伙伴关系， 缩短采购中间渠道， 减少费用。 另外还可以通过提高利用率减少 原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。 2、人力资源问题 什么事情都是人做出来的，从最上游的病患研发到终端的产品销售，都是如此。大研发方面，有人 说， 涂料行业真正具有自主创新能力的工程师不多， 更多的是对产品进行改良， 因此企业缺乏核心技术 产品；在管理方面，涂料行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。 3、厂商关系问题 厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。 因此，厂商关系不是行政的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题， 是摆在涂料行业面前的一大课题。有些企业打着洋品牌的旗号，卖的是国产货，蒙蔽商家和消费者，商 家发现上当后才恍然大悟。 因此现在经常出现厂家换商家， 商家换品牌的现象。 厂商合作讲究门当户对， 但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不够， 厂商之间缺乏了解， 导致双方合作 模糊化，不深入、不长久。 4、营销成本问题 很多涂料企业至今还停留在大量开发经销商的阶段， 经销商的整体数量有效增加非常有限， 而且很 多经销商都很弱小，一有风吹草动可能就不复存在或者 “移情别恋 ”。 一些涂料企业无休止地开发经销商， 在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中， 经销商却是前 赴后继。除了厂方主动淘汰的外，也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自 动退出。众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多，所以涂料企业的营销工作重点 应主要放在维护老客户上，需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强，尽 快打造出一大批千万元级的大客户，使厂商之间取得双赢的合作效果，通过服务降低营销成本大有 可为。 5、品牌推广问题 目前涂料行业有涂料企业 8000 多家，但是能真正叫得出牌子名字的不过就几十家。 品牌推广是一项系统工程，很多企业老板经常会问：我投入 10 万元的广告，你能帮我卖出去 多少产品？这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。 在品牌推广过程中企业要明确做广告的目 的和作用：（ 1）优化、整合上游资源，要让上游供应商了解企业；（ 2 ）整合商家资源，全国上下 10 万个商家不一定每个人都很了解你，但要让所有人都知道你这个品牌；（ 3 ）整合人力资源，引 进优秀人才。 品牌推广得力， 不仅降低了人力、 时间、 营销成本， 而且使厂家的被动权转为主动权， 提高品牌知名度和影响力。 6、区域限制问题 涂料行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品 牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、