体检中心营销策划方案new.pdfVIP

健康体检中心营销企划案 一、市场分析 二、营销策略 三、营销计划 四、销售方式 五、行销模式 六、工作流程 七、配合协作 一、市场分析 1、行业容量 我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的 5 ％，其余 的有 20％处于疾病状态，剩余的 75％属于亚健康状态。定期进行健 康体检，提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。 体检市场已成为暴利市场，净资产收益率达 60%，各路资本蜂拥 而至，争抢这座金矿。 目前的体检市场主要四分天下，为医院、疗养院、门诊部和健康 体检中心所占领。其中，医院由于场地条件限制，使参加体检的健康 人与病人共享一套医疗资源， 易产生交叉感染， 加上医院的体制导致 服务态度、质量差，致使医院附属的体检机构竞争力不强 包头目前有近 300 万人口，每年需要体检的人数在 20— 30 万人 之间，而实际消费体检的人却不多，还有很大空白市场。市场容量将 进一步扩大。 2、行业趋势 西方谚语说，“一盎司的预防胜过一磅的治疗” ；东方谚语也说 “上 医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病。 ”中西方都不约 而同对预防给予了高度的重视。 世界公认的最具发展潜力的产业―― 健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。 经历市场调查计算， 我 国狭义健康服务（体检）产业市场规模在 100 亿左右，目前年增长速 度在 20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市 场及相关服务产业 3-5 年内可发展至 200 亿左右。 飞利浦 IU22 彩色超，惠普 HP8500GP，意大利 C形臂 X 放射机 ) 。 树立包头市体检品牌的硬件基础已经具备。 二、营销策略 体检有个特点，就算再有钱的人，每年体检一次就够了，所以， 不能象娱乐中心一样， 只靠吸引高端客人， 而是应该把市场目标定位 于中低端市场 . 目前体检市场需求量最大是团体体检，绝大多数 体检客人还是由单位出资作为福利项目的体检客人。 _______________________应定位于需求量最大的中低端客人。 团 体体检中，重点以公务员、教师、公司白领为主，效益好的工业企业 为辅。由于个人体检尚未形成规模，我们依靠团体体检吸引人气，带 动个人体检、高端体检。 1、创造时间和空间上的差异 在体检淡季的时候， 用主动营销和公关活动开拓市场， 逐渐缩小 淡旺季销售额的差距。 在体检等候过程中， 用舒适宜人的环境吸引客 户。 2、创造营销管理的差异 用线上、电话营销和线下行销相结合的方式， 尽量规避无效拜访， 参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立 ____________的品牌。 3、创造宣传推广的差异 利用中心内外的宣传，电话、网站的沟通，和活动策划的运作， 逐步树立口碑效应，建立品牌形象，并开展健康教育活动。 随着年龄的增长， 人类罹患某些疾病的机会也在增加。 这些 疾病大都是早期没有明显症状，