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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:07:5214:07:5214:077/4/2021 2:07:52 PM
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2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
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;客户采购的四个因素 ;客户???择供应商的要素;;建立采购分析图;客户决策时,比重是?;建立项目客户关系评估分析图;利益图;个人需求分析图;项目成单=组织利益+个人利益+人情(细节);影响大客户购买决策的因素;大客户销售的8种方式;招投标营销及大客户开发; 不能同流,那能交流;
不能交流,那能交心;
不能交心,那能交易!; ; ; ;礼的艺术;销售心得感悟……;流程篇 大客户专业销售流程;第一章:客户的采购流程;一、分析客户内部一般的采购流程;大客户采购流程;安装实施;二.分析内部角色对采购的作用;从层次上分,可以把客户分成3个层次:;从职能上分,可以把客户分成3个类别:;影响采购的六类客户;分类/特点
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;三.高层信任是赢的关键;向高层渗透; 第二章:项目的销售流程;“独孤六剑”;第一剑 客户分析 ;起: 发展向导 ;;承: 收集资料 ;大客户资料的收集;转: 组织结构分析;结: 判断销售机会 ;;第二剑 建立信任;;;客户关系发展阶段;1.认识阶段;标志活动;2.约会阶段;标志活动;3.信赖阶段;标志活动;4.同盟阶段;标志活动;第三剑 挖掘需求 ;完整清晰和全面的了解客户需求:;;判断客户采购阶段 ;
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