老百姓大药房----促销策略.pdf

目录 一、药店简介 2 二、市场调研（ SWOT ） 3 老百姓大药房的优势（ strengths ） 3 老百姓大药房的劣势（ Weakness） 4 湖南老百姓大药房的机会（ Opportunities ） 4 湖南老百姓大药房的威胁（ Threats ） 5 三、药店定位： 5 四、促销活动方案 6 一）、促销目的： 6 二）、活动对象： 6 三）、活动主题： 6 四）、广告语： 7 五）、活动时间： 7 六）、活动地点： 7 七）、宣传的平台和工具： 7 八）、促销费用预算： 7 九）、意外防范： 8 十）、效果预测： 8 湖南老百姓大药房连锁有限公司 一、药店简介 创立于 2001 年 10 月的老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型 医药连锁企业。现除拥有全国最大规模的药品零售外， 同时兼营药品批发与制造。 其中零售板块由湖南老百姓医药连锁有限公司及其十三家省级控股子公司组成， 旗下的丰沃达医药物流 ( 湖南 ) 有限公司与药圣堂制药 ( 湖南 ) 有限公司也日益壮 大。公司总部位于湖南长沙。 公司从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动出发，首创性地以 超市化经营模式开出了长沙湘雅店， 并革命性地举起了“比国家核定零售价平均 低 45%”的降价大旗，受到了消费者的极大欢迎。 其后，公司逐渐形成了以“一 切为了老百姓”为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗 旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展。 成为全国年销售总额最大、 利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销 售额最大的大型连锁企业， 公司秉承“崇善守信， 务实创新”的企业精神， 努力 倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改 善畸形的医药市场与流通体制为手段， 以让更多人吃得起药、 让更多人拥有健康 作为企业的社会价值追求， 开拓创新， 诚信经营， 老百姓大药房最终目标是打造 “百年老店”，在追求社会价值最大化的同时谋取企业可持续性发展， 为此，董 事长谢子龙先生提出了“善待顾客、 善待供应商、 善待员工”的“三个善待”思 想，希望与广大的消费者、 供应商和员工一起， 为了一份共同的更加美好健康的 事业而不懈努力。 二、市场调研（ SWOT ） 中国连锁药店经历了短短的 12 年历史，却走过西方国家几十年所经历的的过 程。自上世纪 90 年代，连锁药店尝试跨区域扩张，随着我国加入 WTO和医药流 通行业对国外资本开放， 医药流通行业， 特别是医药连锁企业跨区域扩张步伐越 来越快，在一路战争中，逐步通过品类结构的调整，自营商品的销售促进，医药 零售连锁企业的市场份额逐步扩大， 盈利能力不断加强， 这套摸索出来的发展模 式似乎越来越清晰。然而当大家为市场的利好形势举杯同贺时，随着