商铺销售执行方案.pdf

商铺销售执行方案 一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销 项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢 眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛” 产品， 稀缺度不高， 并非市场热捧产品， 如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。 既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水 根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散