商业招商策划书.pdf

精品资料 商业招商策划书 目 录 商业招商概括 2 招商策略 5 大型商业物业招商策略 5 本案场分析（飞洲国际广场） 11 优势 13 弱势 14 机遇 14 本案招商策划方案 15 一、招商原则 15 二、招商策略 15 三、品牌形象定位 15 四、实施方案（分割出租） 16 五、商场布局 17 六、人员配备计划： 18 七、招商人员岗位职责 18 八、商场租金预测 20 周边租金调查 20 本公司推荐方案 26 后续：商场招商管理 27 精品资料 招商管理原则 27 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在， 而这一过程的一些细节问题不容忽视 。第一是招商队伍的组建及招商 人才的培训。由于招商具有 三快三省“ ”（三快“ ”即快速引进渠道、快 速组建市场网络、快速占领销售终端； 三省“ ”是指：节省人力，节省 物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中 三省“ ”中就有一条是 节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在 人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才， 进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招 商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想 长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走 样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干的招商队伍是招商的 工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定 ，主要是对人才个体 的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备 以下几方面人才： 1、 招商责任人 ：营运管理部部长， 营运管理部部长需对市场营 销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作） ，懂企划，善管理，具出 色谈判技巧和人格魅力。应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓 精品资料 励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 2 、 招商主管 ，主要职责是协助营运管理部部长，开发市场，完 成招商工作。招商主管人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织 管理能力，。 3、招商助理 ，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物 品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了 解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合 的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、 商场需要招商的品类和项目，以使团队成员对项目的现状有 清楚的认识。 2、 沟通技巧 （如接听电话、接待语言 、洽谈技巧 、仪表举止等）， 以培养团队成员的职业感。 3、 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项 等）。 4、 招商要旨 （招商策略说明及合同解读等）。制定 《招商画册》、 制定媒体发布计划、准备合同文本、准备宣传资料等等。必要的准备 将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握洽谈与