销售人员的心态与素质 .ppt

销售人员做好销售的条件？;销售人员的心态和素质;自我介绍;两大内容;销售高手的心态;“态度（心态）决定一切”这是我们经常说的。有什么样的态度（心态）将决定你有什么样的未来。这就说明心态的重大意义。 孙子兵法：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。 攻心为上;饼子给谁吃？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 给老人吃是孝顺，给孩子吃是爱心，但是经过艰难抉择，儿媳妇把饼子给她男人吃了，目的是让他出去打工挣钱。给男人吃实际是投资，等他赚钱回来才能买更多的饼子。 有人说来个平均主义，每人吃三分之一的饼子填填肚子。这种谁也不得罪的人可能也是什么事也办不成的人！ ; 在销售过程中，面对一些问题：公司提供的有限资源如何分配，销售旺季来临有限的时间如何在众多客户上分配等，我们面临-- 选择。 从销售的角度看，把有限的资源投资在收益率最大的事情或人上。 选择的心态;思考;小故事;;告诉我们;1、积极的心态?;送给大家两句话;2、主动的心态;小故事; 这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？? 博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，到对面厕所要绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。?只听咚的一声，博士生栽到了水里。? 两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”?两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”。?  ;告诉我们： 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。用空杯的心态，尊重有经验的人，才能少走弯路。 ;3、空杯的心态?;4、双赢的心态? ;小故事;;5、包容的心态;;小故事;告诉我们;6、自信的心态?;小故事;;告诉我们;7、行动的心态?;小故事;告诉我们： “人一个时间往往只能做一件事，要懂得抓住重点，这样更容易