销售21问-精品课件 .pptx

金蝶销售人员经常遇到的问题及其答案;03年我们发现销售人员普遍遇到的问题;12、客户强硬地说：我们想将金蝶软件试用一段时间，如果适合我们企业再付款，行吗？;下面21张ppt是我们建议的答案;1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异？;2、客户问：金蝶公司与用友公司有何差异？;3、客户问：金蝶的服务与用友相比较有何差异？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书???同和过去最杰出的人谈话。09:58:0509:58:0509:587/5/2021 9:58:05 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:58:0509:58Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:58:0509:58:0509:58Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:58:0509:58:05July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:58:05 上午09:58:057月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:58 上午7月-2109:58July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:58:0509:58:0505 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:58:05 上午9:58 上午09:58:057月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;4、客户问：我应用金蝶的系统会给企业带来什么效益？如何计算?;5、客户问：我们行业/企业很特殊，你对我们行业了解吗？有成功经验吗？;6、客户问：金蝶如何规避或降低风险以确保项目能真正实施成功？;7、客户问：现在软件系统不太安全，金蝶软件是如何保障其应用的安全性的？;8、问：如果金蝶软件在应用时不能满足企业需求怎办？赔偿损失？退货可以吗？;9、客户试探地问：你们金蝶有哪些失败的案例？失败的原因是什么？;10、客户试探地问：听说金蝶的客户应用效果不怎么样，对吗？;11、客户强硬地说：用友已经给我们安装了试用版，你们什么时候给我们安装？不可以，为什么？;12、客户强硬地说：我们想将金蝶软件试用一段时间，如果适合我们企业再付款，行吗？;13、客户抱怨地说：我们已经选型了一段时间，基本上已确定了用友，金蝶为什么不早点来？是不是觉得我们不重要？;14、客户压价说：某某公司买金蝶软件可以三折，为什么给我们公司不可以三折？;15、客户压价：你们软件开发出来后没什么成本，不管什么价格都可以成交，给一个最低折扣，好吗？;16