销售面谈培训 .pptx

 接触面谈;课程大纲;;;接触——芝麻开门;（四）接触的目的;二、接触面谈流程;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:39:0721:39:0721:397/5/2021 9:39:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:39:0721:39Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:39:0721:39:0721:39Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:39:0721:39:07July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:39:07 下午21:39:077月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:39 下午7月-2121:39July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:39:0721:39:0705 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:39:07 下午9:39 下午21:39:077月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;三、接触面谈话术及演练;步骤一：自我介绍 ?;三、接触面谈话术及演练;步骤二：建立轻松良好关系 ?;三、接触面谈话术及演练;步??三：道明来意;三、接触面谈话术及演练;步骤四：安排座位;三、接触面谈话术及演练;步骤五：介绍公司背景;业：陈姐，不知道您有没有听说过我们人保寿险公司? 客：我们身边好多人都说保险是不可信的。 业：陈姐,您看我今天带来了一本《保险法》（拿出保险法， 展示给客户看），封面上印着我们庄严的国徽，早在1995 年中国就出台了《保险法》来保障客户的利益，这可是由 江泽民主席亲自签署的主席令，它就是我们客户的定心丸。 业：我想给你介绍一些公司的背景资料，因为购买保险是一个 比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要， 不如现在让我为您介绍一下我们人保公司：（取出简介) 业：陈姐，这是我们公司的简介，我会留下来给您仔细看的 （放到客户拿不到的地方）。;三、接触面谈话术及演练;步骤六：资料搜集工具： 《需求分析记录表》;步骤六：资料搜集----以往福利; 业：不知道您同不同意，一份工作不一定是终生 的，因为每天可能都会有更好的发展机会等我 们去选择，比如：自己创业；或是一些迫不得 已的原因让我们变换工作，比如：年龄大了， 原先的工作承担不了；爱人