销售经验分享 .pptx

杨波 浙江人 上海 先解决心情，再解决问题;;常见的三个问题;;;销售模型1(无竞争、简单采购环节);销售模型2（两家竞争投标）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:01:0810:01:0810:017/5/2021 10:01:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:01:0810:01Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:01:0810:01:0810:01Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:01:0810:01:08July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:01:08 上午10:01:087月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:01 上午7月-2110:01July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:01:0810:01:0805 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:01:08 上午10:01 上午10:01:087月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;销售模型3;销售经验分享;产品知识 竞品知识;销售话术;一.相互了解;一.重复第一次拜访;一.项目报备;? 一、初次拜访的用户，如何开场： 建立信任，五次拜访后才可以判断是否需要放弃，见到各个部门的负责人 介绍自己公司，和集团，介绍产品线 按《客户维度表上》的内容了解信息 了解集成商是做谁的生意 之前用的投影机品牌、流明段以及前2年的使用数量 …… 判断是否有工程投影机的合作机会 预约下次拜访的时间;二、客户问NEC工程机机器多少钱时，如何回答 陌生电话 问对方公司名称及人名 总包，分包，展示展示公司，用户 之前用过什么品牌的投影机 先问需求和预算，再定机器 问清项目名称，给予大致的价格 要联系电话 熟悉客户只需要4-5的步骤，没有项目报备，就不要报价;? 三、客户说你报价太高时，如何回答？ 询问客户问到的价格是多少，是否是同一型号（跨区域的报价），还是和竞品比较 如果是同型号的话，可以根据价格，承认客户询到的价格非常低，但表示怀疑客户问到的是水货。把行货、水货对比的PPT给客户看。同时说明可能是改了标签，把低配当高配卖的可能性。 工程机比的不是便宜，而是高利润，介绍项目报备制度;四、怎么坚持没有项目不报备不报价的原则 项目报备是建立在相互信任的基础上，如果我们还没建立相互信任，这个生意做成的概率也