销售管理1-精品课件 .pptx

货品销售管理 自营退、补、调配流程简介1货品销售管理实务2目录自营货品管理流程简介../补货、退货、调货流程及规定.doc..\../补货、退货、调货流程及规定.doc补货、退货、调货流程及规定../补货、退货、调货流程及规定.doc.docANTA 货品上市模式安踏目前采用每年三次（07年开始执行四次）的期货订货模式，订货时间和产品类别如下：季节订货时间上市时间销售时间春季6月份鞋：12-1月 1-2月服：1-2月1-3月夏季9月份鞋：2-4月3-6月服: 3-7月4-7月秋季12月份鞋：6-8月7-9月服：8-10月8-10月冬季3月份鞋：9-11月10-12月服：11.12月11.12月日常货品管理 目的：☆加强货管部管理☆对店铺的合理订位☆明确店铺的作用和货品流通的结构日常货品管理活动产品销售各个阶段对应不同的货品管理活动陈列调配订货上市规划分货补货归并促销打折 清理管理实施产品生命周期进货管理销存管理管理重心日常管理一：上市规划货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。影响上市规划的因素:需求（消费者、店铺需求）气候生命周期陈列一份好的上市规划应从大的时间段、SKU数和系列细到每个SKU,每个店铺，而且要不断追踪订单执行情况，并适时调整，9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?日常管理之二：分货 分货的主要思路：依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩)根据实际到货进行分配依据各店铺的销售和库存依据陈列需求按照店铺排列顺序进行货品分配.分配原则:单款尺码只配一套;货量较大的情况下,1-2级店铺2套配码.如果仍然较多的情况.顺延到三级店铺.对于特别畅销的款式每个店铺已经2套码.按照销售顺延3双配码;季末时流向专卖4级和商场3级。J2店铺J3店铺店铺货品分配的原则图表说明宽度店铺级别基础 跑量专业品牌推广高价位多系列J1店铺（旗舰店）A/B/C/D基础 跑量常规系列 配色A/B/C基础 跑量 常规系列A/B/少量 C深度日常管理三：陈列陈列是为产品服务的，它贯穿货品的整个流通和管理过程，陈列需要依据天气、销售、库存等不断做调整做到：保证系列化的情况下，陈列面积与销售产出成正比（陈列回报率分析）重点陈列主推/库存量大款案例：上图为自营春熙三店男鞋