销售流程培训课件 .pptx

感 悟 人 生;人生的重要关头，我们如何选择？;;我们生活在一个什么样的社会 ?;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:37:2321:37:2321:377/5/2021 9:37:23 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:37:2321:37Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:37:2321:37:2321:37Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:37:2321:37:23July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:37:23 下午21:37:237月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:37 下午7月-2121:37July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:37:2321:37:2305 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:37:23 下午9:37 下午21:37:237月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;;;同一片蓝天下,也有这样的一种生活环境…;;;;;;;;;2001年高校毕业生115万 2003年高校毕业生212万 2005年高校毕业生340万 2006年高校??业生413万 预计2007年高校毕业生将达到;;你 会成为其中的一员吗 ？;;;;; 社会不会给我们任何喘息的机会，能改变我们命运的只有我们自己 ;职业优势;培训定位:交流分享,脑力激荡;学习目标;电话销售（callcener）概况:;电话销售人员分类;影响电话销售人员的因素;电话销售人员成功要素;电话销售人员的成长之路;电话销售礼仪 (一);电话销售礼仪 (二); ;销售三部曲:;售前:;售中: 销售五步法;一 开场白:;开场白设计:;二 话天地:;话天地的技巧和方法;找话题,让彼此互动(找出和客户之间的共鸣点);MAN法则:man法则M： Money，代表“金钱”。所选择的销售对象必须有一定的购买能力。 A： Authority，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N： Need，代表“需求”。该对象是否有产品或服务的需求 ?M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 ?M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 ?M+a+N：可以接触，并设