销售活动管理 .pptx

销售活动管理;明确销售活动中过程管理的重要性； 学习团队销售活动管理的基本方法； 通过学习，提升团队的销售活动成效;授课内容;;销售人员想什么;销售主管想什么;思考：优秀员工？绩差员工？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:22:2517:22:2517:227/6/2021 5:22:25 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:22:2517:22Jul-2106-Jul-21 12、要??住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:22:2517:22:2517:22Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:22:2517:22:25July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20215:22:25 下午17:22:257月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:22 下午7月-2117:22July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 17:22:2517:22:2506 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:22:25 下午5:22 下午17:22:257月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 优秀员工： 业绩表现优秀、遵守制度、服从管理、人际关系好、与领导相处好、具有带头作用！;我们的困惑;管理是一种通过他人之力，将事情完成的互动过程； 你对员工的需要，远远大于他们对你的需要； 你的价值来自于你的员工做了些什么，而不是你做了些什么； 你必须对你的团队绩效负全责； 主管工作的目的就是，尽心尽力帮助属员获得成功； 当你站在员工面前时，你就是站在舞台上； 控制好你的情绪，任性而为将会使你毁灭； 自行发展是管理中最荒谬的借口； 先对着镜子说‘你失败了’！之后，才对员工说‘你被开除了’！ 开除一个老员工和培养一个新员工的成本比是1:8；;销售活动的特点;销售活动管理的目的;活动管理的定义;活动管理的定位;活动管理的流程;思考：下列情形分别属于哪个管理环节 ;;良性销售循环图;恶性销售循环图;销售人员每天工作内容;销售人员每周工作要求;销售人员每月工作要求;销售活动诊断;KPI指标的确立;KPI指标——结果考核;如何掌控销售进度;普通客户销售——过程掌控;KPI指标——过程掌控;KPI指标——过程掌控;销售业绩不佳分析—现象;销售业绩不佳分析—原因;;;有效使用管理工具;工作日志—工作量的反映;及时发现 及时解决 及时支持;工作日志—