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耐克公司的营销策略 公司简介 ： 耐克公司始建于 1962 年，最初公司名为蓝带体育用品公司， 主 营 体 育 用品 ， 1972 年， 公 司更 名 为 耐克 公 司， 总 部 位于 美 国俄勒 冈州 Beaverton 。该公司特别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋， 创始人菲利普· 奈 特以富有竞争力的价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。 此后，该公司致力于 为专业运动员设计创新运动鞋的形象， 使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批 的“追随者”。 该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。 2002 财年， 公司的营业收入达到了创纪录的 49.8 亿美元，比 2001 财年增长 2%。耐克公司 用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话： 只要你拥有 身躯，你就是一名运动员。 而只要世界上有运动员， 耐克公司就会不断发展壮大。 ” STP 营销策略： 一 . 市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业 的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品， 比如经典的 Blaze 鞋款。 以年龄大小分， 耐克将主要市场定位于年轻人。 年轻人喜欢运动， 追求时尚， 对品牌的认同感强烈， 同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白 领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。 以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍 提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。 因此耐克抓住这一机遇， 推出了各 种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程 度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。 上至参加奥运会的世界上最 专业的运动员，下到简单的体育爱好者， 都可以在耐克找到适合自己的体育用品。 综合来看， 耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、 中等及较高收入阶 层的渴望运动的年纪较大的人群， 其特点是喜欢运动， 对于产品外观及性能要求 较高。 二 . 目标市场选择 1. 评价各细分市场 ①年轻人： 现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高， 具体在青少年中表现 为这个群体手中可支配的现金大幅增长； 而且受新的生活观念的影响， 青少年的 消费观念及其开放， 因此这个群体的消费能力十分强大， 是当下任何商家都可望 而且必须把握的市场之一。 年轻人活力充沛， 易受到各种思想以及行为的影响。 追求强壮， 可望在特定 的运动项目上取得出色的表现是年轻人永恒不变的追求。 因而生产具有高性能以 及高舒适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。 同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁， 设计出引领潮流的产品品种，也是运动产品商所必须考虑的。 ②中年人： 随着生活水平的提高， 大部分人的温饱问题解决后， 如何生活得更 加健康成为了现代人关注的重点。 体育锻炼作为增强体质、 增进健康的十分有效 的手段，在人民生活中的地位越来越高。 加强体育锻炼已经成了一种广泛的潮流。 在繁忙的工作之余， 进行一些强度适中的运动， 保持身体健康平和， 这种新的生 活方式值得生产商