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江西德泰医药生物技术公司内训课件 全面提升目标与计划管理能力资料 全面提升目标与计划管理能力资料 大 纲 一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针 全面提升目标与计划管理能力资料 一、计划的重要性——由来已久 1、《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。” 谓做任何事情，事先谋虑与计划好就会成功，否则就要失败。 2、明· 刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道，以计为首。” 指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。 3、一年之计在于春，一日之计在于晨 4、有原则不乱，有计划不忙！ 全面提升目标与计划管理能力资料 计划管理让工作卓有成效 1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力 2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由 目标 计划 现状 = 问题 全面提升目标与计划管理能力资料 计划是管理的首要职能 ◇首先，计划从明确目标着手为实现组织目标提供了保障。 ◇其次，计划还通过优化资源配置保证组织目标的实现。 ◇再次，计划通过规划、资源安排、程序等的制定保证着组织目标的实现。 计划 领导 控制 组织 四大管理职能 全面提升目标与计划管理能力资料 总 结 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统思考能力和组织协调能力 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！ 思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么好处？ 全面提升目标与计划管理能力资料 什么是计划？ 1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方法） 全面提升目标与计划管理能力资料 辨 析 1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。 2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业务人员。 3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。 讨论：以上哪个是一个合格的计划？ 全面提升目标与计划管理能力资料 二、计划的“事前管理” 如果你想工作安排得更好，首先最重要的是先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是一个团队的管理者，首先应当想到的必须是这个团队的目标。 其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划的“事前管理”。 全面提升目标与计划管理能力资料 计划的协同链接作用 计划 目标 方法 行动 “工作计划”将目标、方法和行动有效组织在一起。 全面提升目标与计划管理能力资料 总体策略 提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74%、59%提升到95%、91% 通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖北、深圳、福建） 加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80%，节日活动覆盖率达到95%以上 产品策略 渠道策略 促销策略 广告策略 组织策略 12度370ml及纯礼盒停止生产 3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000万销售额 8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商 执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 淡季做少量的广告提示品牌 在旺季重点市场投放2200万 举例：某快消品公司2010年营销计划 对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 优化调整北京、上海人员组织架构 全面提升目标与计划管理能力资料 分战略——提高覆盖率 覆 盖 率 销售收入 万元 09年销售回款及覆盖率 覆 盖 率 销售收入 万元 10年计划销售及覆盖率 09年现状 04年通过央视广告的投放，积累了一定的知名度，但是仍有48%的地级市没有覆盖 中心城市KA、A终端覆盖率为74%、59%，仍有较大提升空间 10年措施 将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理的考核指标体系 3月份，覆盖率较低的省份借助元春战役的影响以招商会等形式对地级市进行招商覆盖 协助经销商发展分销商，以弥补经销商完成对部份空白KA、A终端的覆盖 对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘汰 2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52%提升至76%，共增加销售回款4282万元 全面