销售团队的建设与管理 .pptx

C8TM销售管理C8-MINI 《销售团队的建设与管理》C8 前面的4句话第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果C8 在营销管理中的定位头大营销决策层 — E5品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层 — C8角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核腰 疼营销执行层 — S9礼仪，客户开发，维护，谈判脚 轻1-凭什么出好的销售业绩？一个农夫在春天的故事……事实上，销售经理是一个更高级的农民土 壤 — 适合他角色定位亩 产 — 要求他目标设定水分 — 滋润他薪酬设计种 子—选对他人才选拔肥 料—营养他业务培训农 药—控制他进程管理阳 光—温暖他员工激励中 耕---考核他业绩评估2-凭什么说自己的管理水平高？让我们看看你的仪表盘……营业额指标费用指标渗透率指标人员指标3-你的下属凭什么听你指挥？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?4-想知道问题的根本原因吗？你对以下的观点看法如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事5. 销售人员的发展和提高重在弥补其弱点6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作8. 优秀销售人员的发展空间在管理层方向9. 对销售人员的考核就是随时指出其缺点10.只有对销售人员施加压力目标方可执行你对以下的观点看法如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）11. 一个销售人员的性格是很难去改变他的12. 服从性特别好的员工不一定是优秀人员13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面18. 销售人员的外在条件和销售业绩无关系19. 新人员的淘汰不应该有固定的时间期限20. 高薪酬奖金是找到优秀人员的核心方法1-你1—10题的得分汇总是？2-你11