金融产品策略讲义课件(ppt69页) .pptx

§5 金融产品策略;市场营销组合策略; 产 品 策 略; 产品策略研究的问题;; 5.1 金融产品概述;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:53:5909:53:5909:537/5/2021 9:53:59 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:53:5909:53Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:53:5909:53:5909:53Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:53:5909:53:59July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:53:59 上午09:53:597月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:53 上午7月-2109:53July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 9:53:5909:53:5905 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:53:59 上午9:53 上午09:53:597月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;核心利益：顾客真正所购买的基本服务或利益 基础产品：产品的基本形式 期望产品：购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件 附加产品：包括增加的服务和利益，它能把公司的提供物和竞争对手的提供产品区别开来 潜在产品：是该产品最终可能否会实现的全部附加部分和新转换部分 ;5.2 金融产品的生命周期;典型的产品生命周期;;不规则的产品生命周期;5.2.1 产品生命周期各阶段特点; 投 入 期 特 点;成长期的特点;成熟期的特点;衰退期的特点;示例：借记卡—长期处于投入期的新产品;示例：住房信贷—处于成长期而日趋成熟的产品;5.2.2 产品生命周期各阶段营销策略;1、投入期的营销策略;投入期的四种策略;;;;;;2、成长期的营销策略;3、成熟期的营销策略;改革市场策略;改革产品策略;改革市场营销组合策略;;4、衰退期的营销策略;5.3 产品组合决策;产品组合是金融机构为满足顾客特定需求而提供的全部产品线、产品类型和产品项目的有机组合 产品组合具有一定的宽度、长度、深度和相容度 宽度是指公司具有多少条不同的产品线 长度是指产品组合中的产品品目总数 深度是指产品线中的每一产品有多少品种 相容度是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度;示