销售人员回款技巧 .pptx

销售人员回款技巧;1、回款的意义2、赊销的原因 3、促使赊销的几种情况4、掌握回款的主动权5、客户回款的顺序6、良好的回款心态7、掌握合适的回款技巧;回款的意义;赊销的原因;促使赊销的几种情况;掌握回款的主动权;客户回款的顺序;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:34:5121:34:5121:347/5/2021 9:34:51 PM 11、一个好的教师，是一???懂得心理学和教育学的人。7月-2121:34:5121:34Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:34:5121:34:5121:34Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:34:5121:34:51July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:34:51 下午21:34:517月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:34 下午7月-2121:34July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:34:5121:34:5105 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:34:51 下午9:34 下午21:34:517月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;良好的回款心态;掌握合适的回款方式;2、签定严密的合同;3、收款时候注意事项;4、把好自身的监督关;5、正识催款的心态;6、催款≠丢失客户;7、合适的收款时间;8、养成定期催款的习惯;9、催款态度要硬;10、不要牵谈其他公司;11、不要滥用同情;12、耐心守侯;13、态度和措辞要拿捏准确;14、利用各种关系;15、做好催款的全面计划;16、死缠硬赖;17、避免被客户要求折让;18、充分了解回款所涉及事项;19、以牙还牙;20、围魏救赵;21、因势利导 巧妙施压;22、请领导给他面子;23、态度冷静;24、不被其迷惑;25、一诺千金;26、诱饵诱惑;27、不要说自己的待遇;28、检查自己;29、拿到钱之前不谈生意;30、应收完整;31、无款无货;32、建立良好的客情关系;总 结