销售队伍管理 .pptx

;团队管理的重要意义;销售经理在团队管理中的典型定位;销售经理团队管理的总程序;业务团队规划的原则;销售队伍的系统规划;业务代表目标管理体系规划的原则;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:01:4610:01:4610:017/5/2021 10:01:46 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:01:4610:01Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:01:4610:01:4610:01Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:01:4610:01:46July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:01:46 上午10:01:467月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:01 上午7月-2110:01July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:01:4610:01:4605 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:01:46 上午10:01 上午10:01:467月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;基础内容构成;“市场--产品”贡献目标的确??;“市场—客户”增长目标的确定;客户满意度目标;“管理动作”目标;有关流程的定义;关键业务流程关键业务流程说明;对外：市场划分方式;对内：组织职能设计（1/2）;组织职能设计（2/2）;岗位职责;业务代表的工作项目细分;增加一名销售人员意味着;有关销售队伍的薪酬考核;销售模式与制度的匹配;销售队伍管理风格的实质;具体描述;薪酬考核在销售模式中的运用;发展过程;从市场策略看薪酬考核设计;策略说明;方案（一）;方案（二）：;方案（三）：;制定薪资系统时思考;业务队伍管理制度汇总;设计与适用;团队规划总结