销售能力培训课件 .pptx

客 户 拦 截（终 端 拦 截）;学 习 内 容;上期学习内容;上期学习内容;上期学习内容;上期学习内容;本 期 学 习 内 容;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:38:2721:38:2721:387/5/2021 9:38:27 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:38:2721:38Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:38:2721:38:2721:38Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:38:2721:38:27July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:38:27 下午21:38:277月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:38 下午7月-2121:38July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:38:2721:38:2705 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:38:27 下午9:38 下午21:38:277月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;学 习 内 容;学 习 内 容;学 习 内 容;;学 习 内 容;;;终端拦截九攻略;拦截策略;拦截策略之广??拦截;卡位拦截;针对拦截;解疑拦截; 施惠拦截 增值拦截;;2、客户拦截的技能;学习内容;普通促销;1;积极的心态;我们是： ;与顾客初次接触, 建立良好的第一印象相当重要。 构成第一印象的要素 （最先映入眼帘的）; * 服装：颜色、品类、款式； * 仪表：发型、面部、化妆； * 体态：姿势、表情、声音及谈吐； ;穿着统一工装;保持距离： 0CM —— 70CM： 亲密距离： 70CM —— 150CM： 社交距离； 150CM —— ： 公众距离； ;留下好影响的4个20;适当的赞美; 销售的过程： ;服务的本质就是差异化 观念1：比竞争对手多走一步 观念2：比客户希望的多做一点 观念3：没有做不到，只有想不到;顾客是公司的生存之本； 顾客是普通人。 顾客一般都是将局部视为整体 顾客是我们品牌的支持者;要学会卖不好卖的产品 想轻松赚钱是不可能的 服务顾客切忌一脸死相； 同流、交流、交心、交易； 好的销售是从认同别人开始；