销售绩效考核关键点分析 .pptx

销售绩效考核关键点分析;销售人力资源;销售管理的三件事;彼得.杜拉克的问题; 5 6 1 8 9 6 7 10 7 4 3 5 8 3 10 9 1 2 7 6 8 4 5 3 7 5 6 8 3 2 1 9 4 5 7 8 6 7 5 4 3 7 6 4 9 1 8 9;目标和绩效考核;目标的明确、分解和管理;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:01:1210:01:1210:017/5/2021 10:01:12 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:01:1210:01Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:01:1210:01:1210:01Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:01:1210:01:12July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:01:12 上午10:01:127月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:01 上午7月-2110:01July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:01:1210:01:1205 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:01:12 上午10:01 上午10:01:127月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;有效的销售绩效考核;1、“业绩”挂帅;销售绩效考核关键点;销售绩效考核解决方案;平衡记分卡(The Balanced Scorecard);销售模型（销售平衡记分卡）;投入;财务指标表（列举）;客户/市场指标表（列举）;销售过程指标表（列举）;能力素质指标（示例）;平衡之道;可口可乐的销售模型;一家工业品销售公司的销售模型;建立销售模型;不同的销售模式;快消品渠道销售模式;工业品直接销售模式;不同阶段的销售战略和重点指标;市场份额;策略性指标设定—权重;指标的衡量;销售计划达成率=销售额/销售计划×100%;制度化;市场信息分析能力;能力素质指标常见的问题;指标的跟踪;指标的管理;销售绩效考核激励机制;销售薪酬;如何将衡量销售人员贡献的结果和过程指标，与提成或奖金模式结合，有效的确定销售人员的变动工资，以最大化的激励销售人员？;销售薪酬模式;提成制 Vs 奖金制;提成制的可能弊端;提成制的精细化设计;;根据回款比例和成交价格确定